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清明假期前几天,因全国疫情严峻,我没有外出旅行的打算。而且我连续生病了一周,嗓子直冒烟,所以只好趁着假期在家躺着。

说是躺着,但我实际上却没有闲着,上网闲逛的时候发现了一件令人惊讶的事情。

你们知道最近几天各大APP商城下载排行榜第一的是什么吗?

微信?还是王者荣耀?

都不是,最近几天排行榜第一的是——i茅台

这是什么东西?

原来是刚刚上线几天的茅台官方自营电商平台,专门在网络上直销茅台的白酒。

没做预热,没做广告宣传,上线仅一个小时,就有超过600万次的申购,而上线10多个小时,就成功窜升至APP Store的免费榜第一。

不愧是顶级品牌,蹿红速度之快令人震惊!

为什么这么快就能窜红呢?

主要原因是因为这款i茅台APP采用了直营模式,可以在平台上预约购买正价茅台酒。

重点来了:正价。

过去多年里,虽然我们也可以购买到茅台酒,但都是通过传统的经销商体系,比如一些指定商店和饭店等。

根据2016年至2021年的茅台财报显示,贵州茅台批发代理渠道收入分别占总销售收入的91.03%、89.26%、94.05%、91.51%、86.04%、80.3%。

占比相当高。

经销商代理商售卖茅台的特点是什么?

就是——贵。

来源:《大腕》

比如,茅台集团官方对53度飞天茅台规定的终端零售价不得超过1499元/瓶,但现实中哪一位普通消费者(再次强调:普通)能以这个价格买到?

虽然2019年后,茅台开始扩大销售渠道,从传统的经销商体系扩展到超市、商场、电商等渠道。

随之而来的是,各大电商平台为了争抢流量,吸引用户,竞相上架1499元正价的53度飞天茅台,当然数量有限,取决于抢购情况。

据传言,抢购最高峰时,80万人争抢2万瓶茅台。

为了抢到一瓶茅台,不少人不仅要定时定点提高手速,使用多个账号,还借助各种机器和软件来提高中签率。

来源:网络

因为这样专业和有规模的地下交易,普通消费者只能干坐观望。

事实上,我从来没有听说过有朋友买到正价茅台酒。

正是因为以上种种原因,茅台自有电商i茅台的上线,才会引起如此轰动,不经过中间商,我们普通人也能够在电商平台上购买到茅台了!

为了不错过这个机会,我也赶紧凑热闹下载了i茅台APP。

注册并完成实名认证。官方规定一个身份证只能绑定一个账号。

然后在早上9点-10点准时申购官方公布的种类,抢购机制类似于摇号,不是谁按得快就谁能买到。

申购成功后,就看命运能否眷顾自己了。

等到18点再查看预约申购结果,如果中签了就在当天24时之前支付,然后去相关门店提货就可以了。

使所有人惊讶的是,“i茅台”平台并不销售全网最畅销的53度飞天茅台酒,

可申购的具体版本只有下图中这几款,价格从一千多到四千多不等。平台上也没有显示四款新品的库存量和每日投放量。

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兴奋的参与了申购9小时后,到了18点,我赶紧去看结果。

毫无悬念,结果是——申购失败。

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APP还不忘补刀一句,喊我明天再来。

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虽然有点遗憾,但看到这几天每天不到1%的成功申购比,我心理也平衡了。

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毕竟,我今天是与657万人次一起参与抢购的,一点也不孤单。

成不成功都不重要,更重要的是在此刻见证历史。

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话说回来,为什么许多人都要抢购原价茅台?

原因很简单,这是一条万利的致富之路。

申购成功的朋友,只要原价抢到一瓶,转手就能直接赚一千左右。

闲鱼可以卖,酒商可以收,只要你有酒,收货的渠道多了去了。

我就听某收酒商透露,现在53°飞天的收货价为2900元/瓶,若是整件完整的(未开箱状态,共6瓶),则收货价为3700元/瓶,用他的话说“你有多少,我就收多少”。

家中,直赚差价,有人就靠这个,一个月赚了好几万。

现在市场起伏,股票飘绿,理财暴雷,房产降价,保本理财都清零了,普通人除了苦逼打工,想稳赚点钱的机会真的越来越稀缺。

正因如此,像茅台这种收益高、风险小的绝世硬通货,才让许多人宁愿去抢一把概率也要去尝试一试。

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图源:《家族的形式》

一为朝圣,二是相信他不败的实力。

许多人都知道茅台市值惊人,上市到现在涨了500多倍,三万亿神话说上演就上演。

但它的毛利率其实比市值还惊人。茅台是上市公司,公司经营状况必须对外公开,据刚刚发布的贵州茅台2021年报显示,其年营收首次突破1000亿元大关,而毛利率仍高达94.03%

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这是什么含义?

就是说,飞天茅台酒目前的出厂价是969元/瓶,而成本只有60多元。就这60多的成本,还包括包装,人工,调酒和成品的物流运输成本。如果只算酒体的话,成本应该更低。

对比下全球第一奢侈品牌Louis Vuitton,其2021年度的毛利率为68.3%。这么一看,茅台简直是奢侈品中的奢侈品。

再看看茅台的业绩,稳的一批,作为中国顶流奢侈品,受益于这两年的流动性宽松,茅台零售价格实现了有史以来单年最大涨幅,目前市场零售价在3500左右。

但决定茅台业绩的是出厂价,这个价格已经快5年没涨过了,现在就是969

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图源:网络

按照现在的产能估算:茅台酒一年可以产出3.5万吨,一吨大概有2160瓶,每瓶涨价100块,就能带来利润3.5*2160*100=75亿。

扣除增指数、企业所得税等各种成本,最后净利润仍可增加四五十亿,注意,这还是每瓶涨100元的结果。

没错,硬通货永远是硬通货!但它的价值确实不是所有人都能理解。

说到这里,我想起了网上的一个段子:

某任茅台董事长问马云,“现在的年轻人不喜欢茅台,茅台以后怎么办?”

马云回答,“不用担心,45岁以后他们会喝的,因为人生经历了苦难才会懂酒。”

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图源:《2046》

接下来这句话可能会让很多人不舒服,但它是一个残酷的真相——

只有喝过茅台的人才能真正理解茅台。

不是茅台的消费人群,你永远也无法体会到茅台在高净值人群中的需求有多强烈。

近些年来,茅台的市场销售价格一直在不断上涨,从800多元一路涨到3000元以上,而且市场上仍然供不应求。

这说明了什么?

这说明茅台的消费群体对产品价格并不敏感。

你不信?你可以比较一下茅台的产量增长速度和富人财富的增长速度,你就会得到答案。

你想想,对于身价数千万甚至上亿的富人来说,花几千块喝上一瓶好酒算得了什么?这对他们根本不构成负担。

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图源:《读心神探》

而且喝茅台酒的人是真的喜欢茅台吗?未必。

“买的人不喝,喝的人不买。”

他们购买茅台酒,并不一定是出于对酒的真爱,而更多是因为他们想要在商务场合争取更好的机会,或者送礼时显得更慷慨大方。

茅台再难买,你再不喜欢,只要能喝上茅台,生意就能谈成,事情就能办成。你觉得这值得吗?

在中国,这就是现实。

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我已经做出了决定,我会继续每天早上设定好闹钟,在“i茅台”上9点准时申购茅台酒。

只需要花上一分钟的时间,如果能买到,那就是运气,我就能获得中国最好的奢侈品。

即使没有买到,也能和其他人一起见证这一历史时刻,为茅台欢呼。

如果你追求的是回报,那还有另一种选择:对于那些你对其产品前景并不确定的公司,或许投资它们的基金或者股票会更好。

比如,不如投资黄金ETF来替代购买黄金饰品,或者购买新能源基金来替代新能源车。

投资市场固然存在风险,但至少上市公司的财务状况是公开透明的。

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图源:《半泽直树》

选择好优质的产品,流动性强,随时都可以变现,这样即使亏损也不会损失太多。

茅台股票和持有茅台酒的基金,虽然价位不菲,但从时间角度上来看,仍然是一个不错的选择。

毕竟,“太阳底下没有新鲜事”。

也许没有人会永远喝茅台,但总会有人喝茅台。

总会有人抢购茅台。

你说对吗?

*「毯叔盘钱」所有内容均为个人观点,仅用于交流信息与分享个人想法,不构成任何投资建议或参考。在市场中投资存在风险,请读者根据自身财务状况独立决策,谨慎行事。