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警惕!业务员8大致命死穴

几乎每个企业都有20%——30%的推销员属业绩不佳者,造成这些推销员业绩低迷的原因是多方面的,但从主观角度看,业绩不佳的推销员都有以下通病: 1、手中拥有的潜在客户数量不多。    客户就是给推销员下订单的人,推销员手中拥有的客户数量越多,做生意的基础就会越稳固。优秀推销员之所以能源源不断

销售技巧

销售技巧摘要,销售技巧是销售能力的体现,也是一种工作的技能,做销售是人与人之间沟通的过程,其宗旨是动之以情,晓之以理,诱之以利。销售技巧定义:销售技巧包括对客户心理,产品专业知识,社会常识,表达能力,沟通能力的掌控及运用.常用的销售技巧有引导成交法,假设成交法,关键按钮成交法,[1]富兰克林对比法,门把成交法,软硬兼[2]施法,总之,做销售是人与人之间沟通的过程,其宗旨

业务真经--销售员必看

业务真经--销售员必看,大概包括三点:心态,专业,提高自身形象和资深素质。如果你是一名初级销售对销售还没有入门,那我想由仪器网提供的这篇业务真经--销售员必看对您还是有用的。 1、心态。 做为一个业务员一定要有良好的心态,不是因为打工而打工,而是趁着年轻气盛的时候好好为自己的将来打基础

成功销售七大步骤

销售步骤,销售成功大概有七个步骤。每一步如果缺少都可能会影响我们的销售成果。这是中国卖仪器网的销售人员为您精心编写的,如果您想成为一个成功的销售人员就来学习这篇文章吧。推销就是一种发现及满足顾客需要的过程。如果要有效进行这个过程,你首先必须辩认顾客有使用你的产品或服务的需要。而需求是指达成或改进某样东西的愿望,因为有需

销售管理——赚钱才是硬道理

定一个消费者心动的价格    美国麦肯锡咨询公司副总裁来中国演讲时曾经说过中国企业不会运用定价策略,引起国内企业界人士的一片哗然。不过,如果从国内零售业与国际零售巨头的比较分析上来看,这话说得一点也没错。要知道,家乐福等零售业巨头之所以能够快速树立起“低价”形象,其丰富的、动人心坎

危机下给销售人员的十句话

经济危机下人们会想方设法地压缩开支,降低生活成本。企业的产品滞销,销售人员的日子不会很好过,销售的积极性也会有很大的打击。销售人员究竟怎么做?    1、危机是考验销售人员的重要时机,只有经历过危机的销售人员才能在未来的道路上走得更远。因此,销售人员不能被压垮,要把危机当成锻炼自己、提升抗压能力、磨练意志的重要机会

销售成功4个关键点

 一,做销售,要看自已是否适合这个职业    不是每个人都适合销售行业,不是仅凭热情就可以做好销售,销售讲究经营策略,有魄力,有上进心,有强烈成功愿望的人,不怕挫败的人,了解市场经济的人,了解行业远景的人才能做好销售。(个人观点,不全面,望大家多发表个人意见)    二,选择好行业,也是销售之关键 

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