优衣库营销策略分析(揭秘优衣库成功的7大核心策略,学会三招都可引领行业)


传统理论认为,做企业就是做营销,而营销是有4个要素组成:产品、价格、渠道、策略(即4p)。

关于如何做好营销,字面理解很简单,就是要做好产品,做好价格,做好渠道,做好策略,但是企业运营不是纸上谈兵。

很多的企业也许能做好产品,或者能做好全部,但最终的结果还是做不起来,原因是各个要素之间的关系不匹配,4个要素都有,但是却是4张完全独立的皮。

优衣库营销策略分析(揭秘优衣库成功的7大核心策略,学会三招都可引领行业)

在服装领域,优衣库就把这几个要素做到了极致。

优衣库营销策略分析(揭秘优衣库成功的7大核心策略,学会三招都可引领行业)

  1. 很多时候我们认为消费者是不愿意去买当下不需要的东西的,但是优衣库的店里却一年四季的衣服都有。
  2. 上新的时间,很多企业上新品的时间是以农历春节为节点的,但是优衣库是按照元旦为时间节点,因为在日本元旦就是春节,这个时间比其他企业早出了一两个月的时间。优衣库认为体感和营销是两码事,等到客户感受到这个季节来临的时候,营销已经结束了,提前2个月结束,才能形成错时竞争的格局。
  3. 高品质不等于高价格,很多企业认为高品质就得高价格,价格低就是品质低,然而优衣库却改变了这一规则,优衣库的高品质商品是通过科技创新实现低价的。一般商家是拥有一项技术后,期望通过高价赚更多的利润,而优衣库采取的是反向策略,把单价降下来,把销量做起来。
  4. 全部直营,加价48%的毛利率,就是公司到消费者手里的价格。这是国内品牌根本不敢想的事情。
  5. 批量爆款,什么发热内衣,羊绒毛衣,埃及棉衬衫,长绒棉T恤,羽绒服一大批爆款产品。
  6. 款少量大,都是刚需基本款,对面料的需求就会比较集中,从控制成衣厂再到控制面料厂、纺纱厂最后到控制棉农,优衣库按照市场规则,把每一个环节的利润都定好了。
  7. 风险转移,通过和东丽公司合作,把普通的棉纺品进行科技赋能,形成专利特色,把普通品变成科技含量极高的产品,产品一上市场就热销,成功的把风险转化掉。
优衣库营销策略分析(揭秘优衣库成功的7大核心策略,学会三招都可引领行业)

任何企业想要获得巨大的成功,都需要有独特的运营方式,营销在产品销售的环节重要,但在整个企业运营的过程中只是一个点,想要能够做到全面快速的发展的,优衣库的模式值得借鉴学习。