服装销售优秀案例分享(未婚宝妈开服装店,利用“半价”来卖衣服,年赚100万)


今天要给大家带来的案例是:浙江有一家服装店,老板利用“半价”来卖衣服,在一年的时间里盈利100万。

【1】案例背景

陈小姐今年26岁,是一位3岁小姑娘的妈妈。其实像陈小姐这个年纪,当妈并不算稀奇,然而陈小姐还没有结过婚,这就很值得让人一说了。

服装销售优秀案例分享(未婚宝妈开服装店,利用“半价”来卖衣服,年赚100万)

想当年,陈小姐也算得上是村里一枝花,长得漂亮不说,身材也特别好。像这样的人,只要懂得经营自己,那么以后嫁个有钱人也不是不可能。陈小姐由于家里穷,她就一心想当有钱人的老婆。这不,大学都还没毕业的时候,就想方设法认识有钱人。

结果呢,还真让她认识了一位30来岁的有钱男人。两个人在一起两年多时间,陈小姐还为那个男人怀了孩子。本来想说,有了孩子肯定就可以把这个男人绑在自己身边了。可谁知道,男人得知陈小姐怀孕之后,就开始翻脸不认人,直接一走了之。

那时候陈小姐才得知,这个男人是有老婆的,而男人的钱呢,也都是从老婆那里拿来的,俗称“软饭男”。陈小姐当时为了嫁给这个男人,死活不愿意打胎,没想到最后男人没有得到,还因为肚子越来越大,被男人老婆知道了,闹到了学校去,陈小姐也因此被迫退学。

什么都没有的陈小姐日子过得苦不堪言,为了养活孩子,陈小姐只能努力赚钱,还跑去酒吧买酒。好在陈小姐也是个豁得出去的人,通过卖酒也算是攒了一点钱,于是开了如今这家服装店。

没想到当初在感情上栽了大跟头的陈小姐,在商场上居然无往而不利。短短一年时间,陈小姐就靠着这家服装店年赚100万,不要靠男人就成为了小富婆一枚。

服装销售优秀案例分享(未婚宝妈开服装店,利用“半价”来卖衣服,年赚100万)

【2】方案介绍

陈小姐经营服装店的法子也很简单,就两招:

1. 店内衣服通通半价;

2. 买衣服还能领钱,不管顾客买多少衣服,陈小姐就给顾客发多少钱。

看到这里,是不是觉得陈小姐肯定要亏钱?然而我告诉大家,人家不但不亏钱,还一年盈利100万。大家知道,这是为什么吗?

【3】盈利分析

我们先来说第一点,陈小姐在服装店新开业的时候,推出了一个开业活动:活动期间,只要顾客进店,就可以花“五折”的费用,把店里的衣服带走。不管是什么衣服,通通半价。

服装行业的利润空间大,这是众所周知的事情,但是陈小姐这么把店里的衣服全部半价卖给顾客,她可是还要付房租水电的人,这么做真的能赚钱吗?

这时候,就不得不感慨一句陈小姐的高明之处了。她虽然是给顾客“半价”,但她这个“半价”和别人的半价不同。

比如你看中一件500块钱的衣服,如果正常半价的话,你只要250块钱就可以把衣服带走了,对吧?然而陈小姐呢?她让你在店里充值500块钱,这样才可以把衣服带走。至于充值的钱,可以留着下次来店里消费的时候使用。虽然这也是给顾客打了“半价”,但是却锁定了顾客下次进店消费。

服装销售优秀案例分享(未婚宝妈开服装店,利用“半价”来卖衣服,年赚100万)

除此之外,陈小姐高推出了一招:只要会员顾客来店里买衣服,陈小姐就给顾客发多少钱。

这个买衣服呢,并不是说你买了一件多少钱的衣服,就给你发多少钱。而是说,你第一次来店里花了多少钱买衣服,就给你发多少钱。

比如你第一次进店买衣服的时候,一次性就花了1000块钱,那么陈小姐就会额外给你发1000块钱。不过这个钱呢,并不是直接给你现金,而是充进你的会员卡里。以后你来店里买衣服,就可以用这1000块钱抵扣22%的金额,一直到用完为止。

如果你一个月的时间里,没有把这1000块钱花完,只花了200块钱,那么对不起,下个月这1000块钱就没了,下个月的时候,陈小姐就只给你发200块钱。如果你这个月花完了,那么陈小姐在下个月又会额外给你发1000块钱。