4p营销理论案例分析(一篇文章搞懂数据分析中的4P营销理论)


在一些书籍或者文章中,我们会看到4P营销理论,那么今天来说说4P营销理论到底是什么。

4P营销理论中有4个P,分别是Product(产品),Price(价格),Place(渠道)和Promotion(促销)。

这四个单词都以P开头,所以叫4P营销理论。

4p营销理论案例分析(一篇文章搞懂数据分析中的4P营销理论)

4P营销理论产生于20世纪60年代的美国,随着营销组合理论的提出而出现的。

1967年,菲利普·科特勒在他的畅销书《营销管理》第一版中进一步确认了以4P为核心的营销组合方法。

在4P营销理论中有4个P,下面分别说明:

第一个P表示产品,就是说我们要注重产品的功能,要求产品有独特的卖点,把产品的功能诉求放在第一位;

第二个P表示价格,我们要根据不同的市场定位制定不同的价格策略,而产品的定价依据是企业的品牌;

第三个P表示渠道,强调企业并不直接面对消费者,而是注重经销商的培育和销售网络的建立;

第四个P表示宣传,宣传就是指促销活动,比如打折、买一送一等。

下面首先来看一个经典的4P营销理论案例。

20世纪20年代,亨利福特有一个梦想,就是把轿车卖给每一个美国家庭。如何实现这个梦想呢?用4P营销理论分析如下。

产品:首先需要有满足客户不同需求的产品,所以通过流水线批量生产不同类型的轿车。

价格:通过批量生产大幅降低成本,形成了消费者可以接受的价格。

渠道:福特汽车的产地在底特律,而消费者遍布于美国各地,所以需要代理商或者渠道商将汽车运往全国各地。

宣传:为了解决消费者对福特品牌的认知程度低的问题,还需要通过广告、销售进行促销宣传。

小试牛刀后,我们尝试用4P营销理论来分析一个行业,例如手机行业。

产品:苹果手机通过推出智能手机这种独特的产品,打败了诺基亚、摩托罗拉等昔日的巨无霸,小米手机主打极致性价比,OPPO、vivo等主打拍照功能等,我们会发现,各个手机品牌都有自己独特的定位,这是从产品的角度进行分析。

价格:苹果手机的价位相对较高,针对的是追求品质、格调的消费人群,小米手机的红米系列、青春版等,价格相对较低,针对的是年轻人、学生群体等追求性价比的消费人群,手机的定价跟企业的品牌定位有关,这是从价格的角度进行分析。

渠道:苹果手机从早期跟联通3G的合作,到后期跟中国移动、电信等运营商的合作,运营商相当于它的销售渠道,小米手机利用互联网渠道,例如米粉论坛、QQ空间及各种社交媒体等,以及后面的小米之家等线下渠道,这是从渠道的角度进行分析。

宣传:各手机厂商通过促销活动,比如双11、米粉节等,以及利用明星代言,进行产品的促销,这是从宣传的角度进行分析。