销售案例分享范文大全(分享两个营销案例,一个是强制性一个是服务性的,哪个好?)


今天就不想写太多东西了,节日前夕,相信大家要不就在回家的路上,要不然就跟朋友一起娱乐的路上,好不容易放假几天,可以休息一下,祝大家节日快乐。

分享两个营销案例,一个是强制性营销,一个是增值性服务营销。

案例一、强制性营销

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这个企业都这么恶心了吗?点餐下单必须要加企微才能点,当然目的无非就是为了规避之前下的政策,商家和企业不能强制性别人关注你的公众号才能下单的风险,因此换了一种方式而已。

为什么必须别人一定要添加企微才能下单,无非就是做私域流量,后期好发宣传信息,各种各样的优惠券发放,后期拉群等等。

商家这样的做法,思路没有问题,方法上比较流氓一些,强制加会引起客户的反感,只有添加客户可能会好接受一些,属于正常经营,但是毕竟把人添加到私域,后期哪怕是店铺没了,还能卖货,运营等等好处。

反正现在不管什么生意项目,比如说:汉堡店铺,水果店铺,鸭脖店都在搞微微添加,已经成为一种常规的营销方法了。

案例二:增值性服务

大家看看这种卖菜群,为了卖菜,现在复印打印都免费了。

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为什么卖菜群免费打印复印呢?其实也很简单,卖菜上能赚不少钱,做一点增值服务,无非就是锁定客户,让客户觉得服务很到位,就算你真要打印,也只是一两次,你也不好意思天天都叫别人帮你打。

客户买菜天天要买,买谁的都是买,但是如果这个商家给你打印,你是不是从心里感觉满好的,其实这种也没有多少钱,就是让客户有了占便宜的心里。

这个就是做生意的了解客户的人性,缺点可能就是没有啥壁垒,别的商家也很容易复制,无非就是买台打印机,出一点纸张费用而已,平常换换墨。

免费也就是一两张,一两次,多了肯定还是要收一点费用,一两张还很容易获取客户的好感,你也不好意思去打印一本书。

用小恩小惠圈住客户的做法,才是值得提倡和学习的。