市场营销swot分析案例范文(少儿美术培训机构营销策略,如何使用SWOT分析市场?)


随着“双减”政策落地,以及美育列入中考,针对儿童的素质教育培训及艺考培训机构逐年增多,竞争压力也越来越大,这时候就需要利用营销策略为产品助力。

市场营销swot分析案例范文(少儿美术培训机构营销策略,如何使用SWOT分析市场?)

我们以市场上某儿童艺术培训机构为例进行了基于SWOT原则的分析。

此次的研究分别从SWOT分析的优势(S)、劣势(W)和机遇(O)、威胁(T)四个方面对其进行全面深入的分析,以此制定差异化的特色课程产品营销打法。

一. 对儿童艺术培训机构的SWTO分析

SWOT分析也称态势分析法,是通过对企业内部的优势(Strengths),劣势(Weaknesses),以及外部的机会(Opportunities)、威胁(Threats)分析,最终在发挥优势充分利用机会,避免劣势及克服威胁的基础上制定出企业发展的营销策略。

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1.优势分析

基于如今老师家长对教育的投入,本产品在一定程度上起到了对美誉即素质教育的重视;可以在练习绘画的的同时又有助于提升小朋友手脑协作能力。

再者,本产品有利于解决大部分大学生当下“兼职难”的状况,将大部分大学生从此兼职乱象中解脱出来。

也可以进行IP融合,创造出新媒体背景下的文创品,感受传统文化与现代时尚的完美结合。

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2.劣势分析

第一,人员的经营、管理经验不足

由于AI儿童艺术培训机构数量较少,可参考借鉴的经营管理模式较少,培训机构的经营管理者又都是在校大学生,缺乏社会经验。

第二,前期资金短缺

由于学生创业、加之市场认知不足,同时在前期的运营中需要大量资金。

第三,进入市场磨合期较长

由于AI儿童艺术培训机构是一个刚刚确立的新模式,知名度低,家长们信赖度还有待提升。

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3.机会分析

第一,利用好科技的发展

在新媒体平台上,设计出适宜的培训课程并推出视频教程,让每一个小朋友甚至家长都可以参与进来,实现“人人画画”。

第二,同类产品市场份额小

本产品就目前市场而言竞争者较少,缺乏强有力的竞争者。

4.威胁分析

第一,存在创新威胁以及原有市场的壁垒威胁,并且外观设计很有可能会被同行模仿抄袭。

其次,画室发展到一定规模后,需要在人才引进、设备购置方面投入大量资金,如果在后期发展上不能及时争取到风险投资,将会面临窘境,对未来开展新业务产生威胁。若不能发展出自身独特的竞争优势,将难以保证培训机构的获利。

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二. 基于SWOT分析的营销策略

美国营销学学者麦卡锡教授提出了经典的4P营销组合策略,即产品、价格、渠道和促销,他认为一次成功和完整的市场营销活动,需要以适当的价格、便利的渠道和有效的促销手段向特定市场投放满足顾客需要的产品。

1.产品营销策略

为了增强产品竞争力,首先是产品差异化策略,差异化就是竞争力需要不断创新产品,将画布换成环保可降解重复利用材料,并与多个企业、单位合作,为之提供文创产品的开发与供应,形成价值观感受,从而让更多的人关注艺术教育,用创新思维走出创业训练之路,同时根据消费者的不同喜好,尝试个性化定制产品策略。

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2.新产品开发策略

创新是进步的源泉,必须与时俱进改良原有产品,根据实时的市场信息反馈,制定系列产品开发策略,最后是品牌策略。

在产品发展初期采用单一品牌策略,在客户中树立明确的品牌形象;随着不断发展壮大,逐步建立起相互联系的多品牌产品组合,提升品牌形象,建立品牌忠诚度,实现无形资产的增值。

3.价格策略

前期在定价目标上,首先以提高市场占有率为目标,适当考虑利润,在确定需求的方面上,经过深入细致的实地调研考察,发现本产品的需求量大,从而确定本产品的发展方向。

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在选择定价方法上,通过产品成本的核算,以渗透性低价迅速占领市场,定价中采取逆向的需求导向定价法,以消费者对产品的价值感受和需求强度作为定价的基本依据,例如基础定价为一节课一位学生60元,一节课时长为两个小时。

4.渠道策略

线上充分利用新媒体开展,建设互联网+文创平台,采取预约制进行私人定制文创产品的制作,通过线上线下同步经营,线上借助新媒体平台进行课程培训直播与定期推出教学小教程,私人定制服务预约,文创产品售卖;线下通过租赁门店,创立画室IP进行本产品的运营。

同时充分发挥社群营销的作用,利用老客户的案例背书,充分利用口碑营销拓展市场同时,进一步整合高校创新创业资源,让在校大学生担任机构老师或助教,也解决了部分大学生兼职难的问题。

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5.促销策略

在人员推销上,通过推销人员的现场示范、免费试听课进行宣传,在广告媒介上,充分发挥新媒体的优势,线上与地方主流媒体借文化之名合作,推出相关文章,通过微信、微博等平台宣传。

在营业推广上,可以通过本地相关的艺术文化节,陈列、展出展览许多非常规的、非经常性的产品销售来吸引用户,从而扩大影响力,最后,在公共关系上,为了促进目标公众的了解和认知,可以通过联合少儿学习培训机构进行各种志愿服务活动,扩大对外宣传,树立品牌。

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随着社会的发展,越来越多的父母更加重视孩子的全面发展,儿童教育与素质教育市场发展潜力巨大,如何配合国家文化战略和社会对素质教育的呼吁,家长对孩子未来全面发展的期盼,怎样为他们提供真善美的艺术服务,这些都是我们艺术机构从业者需要永远为之努力的目标。