怎么发广告才能吸引人(广告如何吸引用户注意,这三点很重要)


在文案工作的岗位呆久了,你就会发现一个现象:

有些人可以在很短的时间内完成文案工作,精准地抓住产品的卖点,戳中用户痛点。

但有些人,也从事很久的文案工作了,平时也在模仿学习。但每拿到一个新的产品时,还是头脑空白,毫无头绪。

为什么会这样呢?

这最重要的原因啊,就是后者不会多维度思考问题,分析问题,研究问题,没有形成自己的写作体系和框架。

那么应该如何形成自己的写作框架呢?大家可以学习现在很火的【池子法则】

池子法则主要由三个部分构成:卖点池,激活池,加工池。

再往下细分的话,激活池还可以分为两类,下面都会讲到:

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一、卖点池

卖点池,顾名思义就是提取产品的卖点,各种优势,针对具体的客户有着独特价值。

换句话说,只要你能分析出这个产品的优势,那就已经在卖点池里了。

举个例子:面霜

保湿滋润、淡化皱纹、抗老抗氧化、天然不刺激等等

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找到产品的优势后,我们就可以直接围绕这些核心点去主写,然后在众多的优势中找到那个最核心的,作为主打,也就是核心卖点,从而赢取客户的青睐。

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二、激活池
激活池主要有两部分的工作:

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那到底应该怎么激活卖点呢?就是从动机和信任两方面入手。

动机池:

动机池的作用就是我们要把自己产品的优势转换成对客户有用的信息,也就是他们为什么需要买这个产品,这个产品对他们有什么好处,在日常生活中可以解决他们什么问题等等。

因为比起产品所具备的优势优点,客户更关心的是自己能从中获得的好处。

举个例子:男士清洁面膜

我们都知道这个产品的优势是可以很好的清洁毛孔,保持皮肤的干爽。

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但很多男士根本就没有使用面膜的习惯,也就说说这些产品优势对他们没有什么具体意义。

但如果换一个说法,比如:男人的脸可以不化妆,但一定要干净!

这个动机就是男士买这个面膜可以给他们带来干净舒爽的肌肤。直接点明,这款产品可以解决他们什么问题。

信任池:

信任池的作用就是让客户相信自己说的。

举个例子:保温杯;优势——持续保温

对于这种刚需的产品,用户缺的不是使用动机,而是信任感,所以我们在激活的时候,优先考虑的就是如何取得客户的信任。

使用具体数字

比如24小时持续保温。数字可以让产品优势听起来更细节具体,信用感更强。

2、植入场景:
用户脑海产生画面感,我们可以拍摄一个短视频,里面是检测保温杯24小时的保温情况等等场景的。

三、加工池

加工池顾名思义就是对前面的所有动作进行加工打磨。

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1、行动诱饵

用户在作出消费决定之前,会出现犹豫拖延等行为,你要做的就是把他们犹豫的点尽可能消除。

A、购买风险

常见的有:担心买到假货;买家秀和卖家秀;价格差怎么算;售后问题等等。这些风险都是会直接导致用户迟疑,甚至不买。

解决这个最好的办法就是把风险转移到自己身上。

比如:7天无理由无条件退款;先试用后购买……

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B、拖延症

我们在购买东西的时候,很多人总会有这么一种心理,到底要不要买,现在买还是晚点再买,想着想着就放在一边了。

那么解决客户下单拖延症的方法就是,把产品的优惠福利放大,并且加上时间的紧迫感,优惠产品的稀缺感等等。让客户觉得如果现在不下单就亏了。

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2、文案自检

最后就是检查自己的文案是否通顺流畅,字眼是否能够诱人引起客户的共鸣,有没有更好的表达方式等等。

就是一个检查打磨的过程。