暴利商品(堪比茅台的暴利产品,成本110元售价翻百倍,不少人甘愿“上套”)


10米开外雌雄莫辨,50米开外六亲不认,百米开外人畜不分,这是失去眼镜的近视患者眼里的世界。吃火锅喝水眼镜被笼上一层厚雾,夏天流点汗眼镜就从鼻梁“自由落体”滑下,这是戴上眼镜的近视患者每天的常态。

暴利商品(堪比茅台的暴利产品,成本110元售价翻百倍,不少人甘愿“上套”)

我国的近视患者有7亿人,相当于总人口的一半。这还不算什么,青少年的近视率更恐怖。青少年儿童总体近视率是52.7%,初中生和高中生的近视率分别为71.1%和80.5%,而我国的青少年近视率久居全球第一。

庞大的青少年近视人群,催生了视力矫正市场的诞生和壮大。最近几年关于视力矫正的产品和手术越来越多,越来越常见。护眼液、视力恢复操、护眼贴、矫正手术等方法越来越多,其中,普及最快最受关注的还是“OK镜”。

OK镜,是角膜塑形镜的通俗叫法,它是一种硬性的隐形眼镜。据说它可以重塑角膜表面的形态,孩子晚上睡觉戴上OK镜,第二天上学的时候视力就会恢复,看东西也变清晰。坚持长期戴,还可以防止近视程度加深。

“防止近视加深”,这个名头一打出来,家长们就心动了。这两片小小的“隐形眼镜”,对于中低度近视的小孩和他们的家长来说,简直就是救星。

暴利商品(堪比茅台的暴利产品,成本110元售价翻百倍,不少人甘愿“上套”)

再加上去医院检查小孩视力时,很多医生就会向家长们极力推荐OK镜。OK镜在家长的心里,顿时就上升到比技能培训班还高的level了,不是别家小孩有的我家小孩也要有,而是为了小孩未来报考、日常生活考虑,必须要有。

一副OK镜的价格一般来说都在1万块左右,比眼镜贵好几倍。不仅如此,与OK镜相配套的产品,眼药水、护理液等,也比一般的贵好几倍。不过为了小孩,家长们还是很大方地花了这笔钱。

但很多家长并不知道,OK镜的成本才100左右,跟万元的售价相比,可以说相差几乎100倍。目前国内的OK镜市场一共有13家企业,其中10家都是外资企业。而国内3家企业中,欧普康视既是第一家做OK镜的,目前是行业巨头,垄断了400度以上近视区间的OK镜。这家巨头的生产成本是多少呢?

答案是110元,对比一下7000元起步,最高能达到1万元的零售价,OK镜有多暴利已经显而易见了。

据欧普康视2021年的中报显示,2021年上半年,欧普康视OK镜的毛利率在89.02%,前面几年更是从来没有低于过90%。90%左右是什么概念呢?

暴利商品(堪比茅台的暴利产品,成本110元售价翻百倍,不少人甘愿“上套”)

大家眼里的暴利“天花板”茅台酒,毛利率一直维持在93%左右,而这一枚小小的OK镜,毛利率居然和茅台差不多。

凭借着高昂的毛利率,和上百万家长的信任,欧普康视赚得盆满钵盈,2021年三季度财报显示,欧普康视前三个季度的总营收高达9.96亿元,净利润也有4.43亿元。

小小的OK镜还推动了欧普康视的上市,截至1月20日收盘,欧普康视的总市值为374亿,相比上市时的市值,暴涨了50倍不止。陶悦群持有欧普康视35%的股份,市值最高时身价达到了250亿元左右。

不过话说回来,为什么家长会这么信任OK镜,并把全部的希望压在OK镜上呢?

这需要从OK镜最开始的推广方式说起,OK镜刚流通时,欧普康视为了取得家长信任,拓宽销售渠道,采取了和眼科诊所、私立眼科医院等合作的方式,医院可以拿到高达50%的提成。

如今不少OK镜代理商还是选择与医院合作。要知道欧普康视的OK镜出厂价是1216元的,但是代理商的零售价却是7000起步,利润简直逆天了。为了抢市场,代理商们不断给医院增加提成。

这样一来,医院依靠患者对医生的信任,向家长们极力推荐OK镜。每有一个家长上套,医院就可以吃到高额回扣,赚的钱比一些上市公司还要多!

既然OK镜是医院制造的一个昂贵的谎言,那OK镜到底能不能治疗近视呢?其实OK镜是不能治疗近视的,只能缓解近视。之所以能缓解,也是因为在晚上佩戴的时候,OK镜给角膜塑形了,在白天还可以保持塑形效果,所以看东西会比较清晰。

但是人的眼角膜是会“回弹”的,取掉OK镜后它会慢慢恢复原状。所以这也是为什么OK镜要每天晚上都戴的原因,因为它的效果是暂时的,只能维持一个白天。而你要是想一直维持视力清晰,必须要一直保持每晚佩戴。很多人只要一戴上,基本上就会形成长期的使用习惯,有的甚至能带上10年。

OK镜的使用寿命有限,最高使用寿命只有2年。而一副国产OK镜的价格在6000以上1万左右,进口的就更贵了,还有2万左右的。每1、2年更换,日常需要复查,要使用配套滴眼液,全套下来开销非常巨大,佩戴OK镜就是一个长期的高价投入。

根据相关数据统计,2019年,我国内地使用OK镜的人数有108万人,如今两年过去只会更多。这100多万的数据背后,是上百万被医院的“甜蜜谎言”轰炸的家长。

中国家长对孩子近视的焦虑,成了厂商、医院、代理商们收割韭菜的工具,让OK镜这个暴利行业市场规模越来越大。而家长们,就是那绿油油的韭菜。