白酒营销成功案例(浙江大叔利用“一根金条”卖白酒,十五天收款700万)


今天给大家带来的案例是:浙江一家白酒商,利用“一根金条”,一场活动十五天收款700万。

背景案例:

这家店的老板是一位40来岁的中年大叔,在做这场活动之前,他的白酒销售情况并不理想。像什么网络直播卖白酒,上门推销,买一件送一件,这些活动大叔都做过,但都不理想。

像直播那个东西,看着别人直播,一晚上直播间上百万人,稍微演点剧本,一瓶成本只有20块钱的酒,卖个五十六,就能点燃消费,一晚上赚个几大百。

可真当你亲自操刀上阵的时候,却发现直播间就5个人,除了你自己,还有三个是员工,最后那个还一直不说话,一查后台,原来人家睡着忘记退出了。那你说这种情况你会怎么做吗?

你可千万别笑,这是所有人的真实写照,不管你有多牛,不管你看别人又多牛,一但你开起直播,立马就跟贫下中农一样。

白酒营销成功案例(浙江大叔利用“一根金条”卖白酒,十五天收款700万)

那直播那事儿,不是我们平头老百姓玩得转的,那里面的道行深到说出来吓死你。所以我们作为实体商人,还得走正路,多想想怎么做线下活动,线上那玩意太费脑子,没那个实力根本玩不转。

线下本身你就是做生意的,有些东西给你指个点子,你相对来说容易上手。而且你也不傻,这那的,好坏你也分得清,不至于血本无归。

废话不多说,接下来我就给大家直接分享,人家大叔是怎么凭“一根金条”,十五天做到收款700万的。

活动介绍:

不管是线上还是线下,想吸引顾客的眼球,促使顾客进店消费,起码的一点就是“噱头”。这个噱头,越反人类常识越能吸引人。

1:进店消费满1000元送1000奖励1000元。

2:消费满1000元,奖励价值5000元金条一根。

白酒营销成功案例(浙江大叔利用“一根金条”卖白酒,十五天收款700万)

1000元的消费,对于白酒行业来说,真的不高,低端酒也就十来瓶的样子,而且消费额外所得到的价值成10倍的增长,所以当时这个活动,一推出立马吸引大量顾客进店。

店门口摆的金条黄灿灿的,加上时不时有导购播报:恭喜大哥获得价值5000元的金条一块。直接让这家店的白酒卖疯了。

但这样做活动,老板是怎么赚钱的呢?

盈利分析:

反人类常识的活动,确实是因为超出人们的预期,所以大家都好奇,好奇了就会来凑热闹,如果参与门槛不太高,那么大家百分之百会参与。

而白酒本身就是家家户户都需求的一个东西,谁家还没个男人嘛。平时喝的可能是6块钱的二锅头,一想这活动这么优惠,黄灿灿的黄金,那么吸引人。而且劣质酒对身体本身就不好,所以想着法地说服自己参与进去了。

1:活动第一条种的消费1000送1000奖励1000块钱,其实非常简单,就是消费了1000块钱,除了本身的1000元消费,再送价值1000元的礼品。

这里的礼品可以是家店日常用品,也可以是白酒,反正你能整合到的低价资源都可以送给顾客。这里的低价资源可以用两种方法进行,第一种就是“临期”。第二种就是“包装”(专栏里有专门的案例讲)

反正记住一点没本身的产品成本加上礼品成本,不要超过60%就可以,要预留利润空间,去分拆金条的成本。

白酒营销成功案例(浙江大叔利用“一根金条”卖白酒,十五天收款700万)

而奖励的那1000元,是奖励的券,把他分拆开,满50减20,满100减50等等,想怎么做都可以,只是为了后期增加顾客二次消费的一个手段。

当然如果你想增强这个二次消费,那么也可以附加一条,等1000块钱的券全用了以后,会直接一次性奖励1000元现金。这样顾客会疯狂的帮你去裂变顾客,让身边有需求的朋友来你这里消费,尽快达成活动条件。

2:送金条那个活动,是今天这个案例的重点。既然是重点那一定要在形式上做足功课,黄灿灿的金条一定要摆在最显眼的地方。

每12个满足活动需求的人为一组,抽取一块金条,十二分之一的中奖几率,玩的就是一个心跳。

中了奖的顾客在想,妈耶中奖几率这么高,我再抽一次。没中奖的顾客也在想,这么高的中奖几率,我再抽一次,反正只要5次当中抽中一次就不亏。

所以最后的结果就是,大家疯狂的参与活动,疯狂的消费。结果老板15天直接收款700万。

至于盈利也非常好计算,12个人为一组,一个人消费1000元,本身的利润再加上白酒销量上去后厂家返点,以及一些乱七八糟的盈利,每送出一根金条,老板差不多就能赚1000-2000块钱的样子。

当然抽奖人数数量,以及中间控制成本利润,这些都是可以调控的,如果你要复制今天这个案例,还得按照你店面的实际情况去做调整。