直播赚钱(直播将迎来第3次风口,有人60分钟赚了127万,2022普通人也有机会)


虽然李佳琦与薇娅靠带货一晚上销售近200亿,但如果你也去做肯定赚不到钱。

原因很简单,所有的商业趋势都是周期与规律的,目前直播已经进入3.0时代,如果你用2.0的思维去操作,必将以失败告终。

什么时候是直播的3.0时代呢?下面为你一一呈现。

1、直播背后的商业周期

2、直播的第3次造富机会

3、从红海中找到蓝海

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直播到目前已经迭代到了3.0时代,这也将带来第3次造富机会。

直播的1.0时代是以娱乐为主,靠的是才艺表现。

主播是通过唱歌、跳舞、讲段子等方式为观看者提供内容,从而获取打赏。

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但从2016年开始,各大电商及短视频平台为了给用户更好的购物体验,于是开通了直播带货板块。

包括薇娅、李佳琦就是在2016年入局直播带货领域,最终成为了各自领域的头部主播。

薇娅与李佳琦能够靠直播带货脱颖而出,一方面是因为他们都在各自的领域深耕多年,积累了丰富的销售经验;另一方面是处于直播的红利期,竞争小、还有平台扶持。

可是,如果在今天你想要做直播,还想用2.0的思维去做肯定是行不通的。

我们上面说过,市场是有周期的,只有顺势而为才能够事半功倍。

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如何才能判断直播的下个爆发点在哪里呢?又该如何抓住3.0的风口呢?可以以平台电商的发展规律作为参考。

我们都知道电商的初期主要是以卖服装为主,但随着市场的成熟以及市场的竞争加大,电商就出现了更多的细分领域,如服装、鞋子、水果、冻品,只要是产品都能够在电商平台销售。

同样的道理,直播在发展初期1.0时代是娱乐,到了中期2.0时代开始带货,到了3.0时代不仅可以带货,也可以销售其他的产品与服务。

就像电商的发展路径一样,你有什么、擅长什么,就可以卖什么。

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因为直播只是一个工具与渠道而已,真正决定市场发展方向的是需求,而人们的需求是多样的,除了要买服装、买鞋子,也要买知识,买经验,买服务。

比如,会跳舞的可以教人跳舞;爱运动的可以教人健身;会写作的可以教人如何写文章;懂音乐的还可以教人唱歌。

就如明星王力宏,他没有学其他明星那样随波逐流带货赚钱,而是以直播作为渠道,通过直播销售自己的教唱歌的课程。在去年王力宏靠直播卖课,60分钟就赚了127万。

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近两年不仅是明星王力宏可以卖课赚钱,只要是有知识,有经营的人都能够通过直播卖课,抢占直播的第3次造富机会。

因为通过直播销售知识类的产品(虚拟产品),不同于带货,不需要库存,不用发挥,更没有售货服务,是真正的一本万利。

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但问题来了,如何在短视频及直播平台卖课,第一步该怎么走呢?

有人告诉你先注册个短视频账号,先圈粉或者先找对比账号,其实这些方法都是错误的。

我做知识付费三年,孵化了数百个知识博主,我可以负责任地告诉你:想要卖课赚钱,你必须要先做好定位,否则你所有的努力都将白费。

想要卖课首先要做好方向的定位,也就是先确定你的大方向。

你是想要教沟通的知识,营销类的知识,互联网运营、还是音乐、绘画方面的知识。

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其次,再根据你的大方向做好细分定位与趋势定位。

比如,你要做的沟通方面的,但沟通的课程有很多种,有职场类的沟通课、销售相关的沟通课程,以及子女教育的沟通课程等等。

你想要在沟通这个大赛道中脱颖而出,必须要找到你最擅长的领域,聚集到细分赛道,成为行业不可代替的人,你的课程就会更值钱。

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另外,你想要课程卖得更快,也可以把沟通课程与趋势相关联,踏上趋势的风口。

例如,你聚集的细分赛道是子女教育方面的沟通课程,但子女教育受众人群比较少,那么即便你是专业的课程的销量也很容易到天花板。

这个时候你就可以把沟通与直播相关联,打造一套直播销售沟通技巧,由于直播是近两年非常热门,需求人群比较多,因此你的课程也会有更多的销量。

把方向与定位确定好了,再去考虑做课程、做账号、做内容,才符合逻辑。