冰糖葫芦营销策略(卖糖葫芦一夜赚6000)


糖葫芦大叔怎么样?一个晚上卖糖葫芦,卖6000块钱,听到这儿你一定觉得我疯了,但是这却是一个真实的案例。

冰糖葫芦营销策略(卖糖葫芦一夜赚6000)

有一次我去厦门讲课,当时我们有一个学员就在外交流,说怎么样做一个糖葫芦这样的一个案例,我们就拉了一个糖葫芦大叔跟他交流了一个方案,一个晚上卖了6000块,那怎么做?

首先第一:必须要让更多的人来买他的东西,数量越多越好。

第二:必须要要增加他们买的频率。

第三:必须要增加他单笔消费金额,也就是一次性买糖葫芦要更多一点。那这一点怎么做到呢?糖葫芦要换个口号和吆喝声怎么样?糖葫芦免费吃,免费送,我要求就是十串糖葫芦起步,你才能够参加这个活动。大家都打过扑克牌,两张牌,如果你起的大点大的过我,那我就输。糖葫芦免费送免费送。那如果你输的话呢,你钱给我,我连糖葫芦都不给你。

这就是一种娱乐的方式。通常情况下,客户如果输了,客户会继续来。客户,如果赢了,客户依然会继续来。因为有意思,这样就把卖糖葫芦变成了真正一项卖娱乐了,卖娱乐性了,所以效果极好,卖了六千多块钱的业绩。但是给到的糖葫芦却寥寥无几,这中间大叔断翻了,你能想明白背后的商业逻辑吗?