年底销售业绩冲刺方案(销售在年底如何抢一波销量)


销售在年底如何抢一波销量,这已经是年关了,能不能过个好年,就看接下来二十多天的努力,给大家五点建议。重要的我放在后边两点,助力大家在这段时间抢一波销量。

年底销售业绩冲刺方案(销售在年底如何抢一波销量)

一、年底的新客资源上,要学会利用好老客户资源,翻出原来的客户订单,不仅是在做电话回访,更是在发现客户的添置需求黏性比较好的客户要求转介绍这一步操作可以帮你挖掘出一些订单。

二、年底谈单,千万别磨叽,能在年前订单的客户现在比你还着急下单,销售要学会用年底活动的噱头报价,不要藏着掖着。你想着去等着客户回来再报几家,可客户出门就在隔壁下单的客户,你也要快。

三、年底逼单,不要怂,年底这波生意一定是胆量决定销量。这个时候你不逼单,你是要等着你的同行逼单吗?但有一点很重要,逼单。如果客户有顾虑,先逼出客户的顾虑,能解决就开单。不能解决的,不用做多余的挽留。

四、年底签单一定要设定好交款政策,鼓励客户多交定金。比如交全款返现,交款满多少,加送什么福利礼品,年底的订单风险比较大。销售要明白一个道理,多交定金,落袋为安。

五,这一点非常重要。年底了,真金白银的激励政策胜过任何毒鸡汤。