开直播的人是怎么赚钱的?(直播网红们是怎么赚钱的?为什么一般人学不来?)


有没有发现最近什么行业都开始搞直播带货了,网上动不动这个带货几百万,那个带货几千万,各类做直播培训的也都扎堆的出现。

在疫情当前实体艰难的背景下,仿佛直播成了神效药。那直播真的那么万能吗?直播背后有哪一些产业逻辑呢?网红真的是直播第一要素吗?咱们接着往下说!

开直播的人是怎么赚钱的?(直播网红们是怎么赚钱的?为什么一般人学不来?)

首先直播带货相对于传统电商或者说传统门店生意切换的依然是商品的交付场景,就好比我以前买东西会跑一趟市场,后来我买东西点开淘宝的网页,现在我买东西是在主播的直播间里面,底层逻辑是不断迭代的,信息传递效率和数据模型。比如淘宝相对于逛市场,可以足不出户的海量选择,可以二十四小时随时购物,直播在淘宝电商的基础上面,进一步强化了人与人之间的沟通感,互动性可以通过嘴巴来说服你,并且可以给你动态的展示产品的物理特性。

同时,直播间是典型的一对多销售模型,所以在以前图文形式的电商基础上面,进一步强化了信息的传递效率,你以为这就是能做直播带货的逻辑了吗?还差得远呢,上面只是基础逻辑,我们能看到的直播带货基本都和网红是分不开的,网红有巨量的粉丝,能够同时给巨量的人推销,所以能够带的飞起,这是一般人的理解。但是细细思考后,你会发现并不是如此。你会发现我们看到的头部网红,不管是李佳琪还是薇娅,他们卖的货普遍要比其他地方便宜。

你会发现,一开始你看某人讲某个东西还不错时,你大概率会将关键词抠下来,去淘宝上面搜一下,做一下横向对比。如果确实你心动了,搜完之后还发现隔壁老王家的店要更便宜。于是该主播就给隔壁老王带了一单生意,所以头部网红卖破的逻辑不是网红,而是便宜便宜便宜再便宜。大家知道很多生活用品只要足够便宜,没有需求也可以造出需求。

大网红不可能轻易拿质量去砸自己的名声,反正都能用得上,足够便宜,那就买了,对吧?人们关注带货网红是需要理由的。

第一是时间常年直播,提高露脸率,让人们关注你。

第二是平台的包装和打造,天然给你分更多的流量。

第三是你的产品的质量和定价确实让人心动,确实让人觉得从你这买东西不错。至于口才和话术什么的,都是可以标准化生产可以培养的。所以整个直播链条的核心不是网红,是产品和定价能不能够让消费者心动,定价能走量的话,那么平台可以给你流量倾斜。只要产品够好,价格够诱惑,换个网红推上流量卖的也不会太差。所以大家所看到的一个个网红概括惊人的数字背后,核心都是供应链整合。

李佳琦背后是一个两百多人的团队工作,是从全国各地选出品质上等,价格无敌又贴合李佳琦定位的产品,然后确保物流及整个售后体系。

薇娅成名前就在北京和西安开服装连锁店,一路实现财务自由,而后又在广州成熟多年。其供应链资源和谈判能力本就是大部分人不能企及的。因此,头部网红们很神奇的形成了一个正向循环,就是我能找到优质又实惠的货,从而在自己的粉丝积累和平台的倾斜下获得大量的曝光和成交,造出惊人的数字,然后又将惊人的数字再次包装推广,造成事件,形成更大的关注。下次直播时形成更好的供应商谈判筹码,再造出更大的成就,这背后隐藏了一系列活动,策划、货品筛选、用户运营宣传推广、事件营销二次包装等等等等。所以对于头部网红而言,那一个个惊人的成交背后,都是集团作战的结果,是以供应链为核心,外加i p 打造渠道资源。品牌营销是专业的包装和推广。

大家所看到的每一个事件都是有预算的,不然怎么吸引眼球呢?想想我们生活中大部分人从你这买东西可看上去是都认识你,对你信任,其实在可横向对比的情况下,看中的依然是你的性价比。所以到这里大家就能明白那些头部网红直播带货的逻辑了。据网络数据,目前抖音加淘宝加快手月营收能做到十万以上的主播不到百分之一十五。淘宝上面每天有几万名主播,但是前十名的成交量占总成交量的百分之八十以上。

所以会发现很多人在看了各种神话故事和培训老师的课程后,头脑一热就扎进去了,大部分都血本无归。因为在一开始就忘记了给你看那些故事和讲那些话的人。他们当时的目的是什么?忘记了,在这个世界上,你看到的往往都是别人想给你看到的那供应链没有优势,我们就不能够做直播带货了吗?也不是从人的角度,头部主播卖的是便宜,腰部主播卖的是自己尾部主播卖的是体力。从货的角度,高频日用低单价的产品,直播做的是成交。第一瓶耐用高单价的产品,直播做的是引流。