门窗销售技巧和话术经典语句(门窗新手销售门窗必须懂得什么怎么销售,成交技巧和话术成交方法)


做门窗销售,不管你是门窗经销商,还是门窗厂家,销售都是非常重要的一个版块。尤其是现在市场经济受到疫情影响,很多门窗生意经营十分困难,倒闭的倒闭,裁员的裁员,以前几千套的门窗厂家,只剩下1千套左右,甚至每个月只有三五百套,能活着,都是在熬。

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今天分享门窗销售成交方法,销售成交方法很多,有直接成交法 ,保证成交法,假定成交法,选择成交法,优惠成交法等等。

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尤其门窗新手,进入门窗行业需要掌握的一些销售知识——今天分享第一种成交方法,直接成交法。

直接成交方法,这种方法对我们门窗销售人员有很多好处,首先是快速成交,当你把你的门窗产品及业务给客户介绍之后,如果客户有意向,时机也对,很容易就直接成交啦。

其次,可以抓住很多成交机会,有时销售人员犹豫一下,客户再考虑两天,可能这笔单子就成别家的啦。

第三,可以提高我们销售效率,快速提升业绩,一个小单子,你都谈了半个月,说不定还没成交,哪来业绩呢。

第四,可以锻炼我们销售的主动性,积极进取的心态,学会掌握销售主动权。

直接成交法,是我们做门窗销售用得最多的一种方法,那么什么是直接成交法呢?

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直接成交法,就是我们门窗销售人员,直接主动向顾客提出成交,主动要求顾客购买我们的门窗产品和门窗服务的一种方法。

这种成交方法,是销售人员积极主动要求成交的一种行为,因此要求成交的时机一定要注意。

第一、老客户,老客户已经购买过我们的产品,对我们有一定的信任基础,比如你是开门窗店的,之前客户在你家买过套装门,那你追销的时候,顾客可能还需要其他的卫浴产品等等,如果你是生产厂家,你的客户是经销商,之前已经跟你定过样品门了,那么你可以了解经销商需求后,直接提出让客户购买套装门,当然你得注意说辞。

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第二、新客户,新客户来到店里,咨询过你之后还是比较满意,你也了解了客户的需求,这时可以直接请求客户成交。或新客户要购买但是还在犹豫,你也可以直接提出成交主张。

第三、新老客户,有一种情况是他们对你的门窗产品,或者新款门窗产品,比如断桥门窗,通过你的介绍,客户了解了一些知识有购买意向,或者客户对你介绍的贴板门介绍了卖点之后,有兴趣,但还想要进一步了解,这种情况下,你也可以在更详细介绍之后,直接提出成交主张。

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直接成交法需要注意的是,成交主张提出的时机,文章前面已经分享了成交时机的把握,如果时机把握不好,可能会破坏销售交谈的氛围,让客户流失。所以,销售人员在与客户交谈的时候,不但要介绍产品,还需要不断留意客户的需求变化。一旦时机成熟,客户有成交意向,果断提出成交主张。