开发企业客户渠道(企业怎么找客户?企业低成本获客的渠道有哪些?)


线下方式:

去招聘会和人才市场收集企业传单。虽然这些企业招聘传单上的联系方式基本准确,但不一定是你要找的决策人员,也有可能是公司中的人事人员。

公司写字楼或者贸易集中地获取名片。前台上通常都会有企业名片,可以收集这些名片当作自己的潜在客户池。

浏览报纸上的广告位。寻找城市的报刊亭,在报刊亭浏览报纸上的广告位,用手机拍照将相关信息拍摄下来。

留意公路上的广告牌。广告牌上面的电话有可能是企业决策人的电话。

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线上方式:

搜索引擎。搜索引擎将大量信息存储、索引,方便人们搜索自己需要的信息。借助搜索引擎,人们依然可以找到自己需要的企业信息,例如企业网站、企业联系方式等等。

免费信息发布网站。可以在免费信息发布网站发布信息寻求合作,也可以在免费信息发布网站寻找自己的潜在客户,通过他们发布的信息找到联系方式。

招聘网站。通过招聘网站,可以找到有招聘计划的目标客户,如果招聘网站提供在线聊天功能,还可以直接与他们进行沟通。但是这种方式与线下方式中去招聘会和人才市场收集企业传单的弊端相同,您联系的人员可能是该公司的人事人员,并不一定是决策者。

B2B网站。之前人们通过购买黄页寻找合作客户,随着互联网的发展,企业联系方式的载体也从黄页变成了B2B网站,人们通过B2B网站中的行业分类及相关信息,轻松找到自己的目标客户。

论坛。目前,仍然有部分城市的论坛比较活跃,在这些活跃的论坛中说不定可以找到您的潜在客户。论坛可能还会专门提供广告或者寻求合作的版块,您可以在相关版块发布信息寻求合作,或者是通过别人发布的信息寻找潜在客户。