stp战略分析怎么写?(现代企业营销战略的核心,STP战略分析怎么写?)


STP战略理论是Segmenting、Targeting、Positioning三个英文单词的缩写,意思为S市场细分,T选择目标市场和P市场定位。它是由上个世纪的国际营销学大师菲利普·科特勒在《营销管理》一书中提出的。

STP战略理论随后风靡全球,是目前市场营销活动中重要的战略内容之一,由于这三个方面主要是进行产品和市场定位、分析,因此又叫竞争性定位,目前大多数知名企业都在用STP战略分析进行制定营销战略。

那么STP战略分析怎么写呢?主要可以分为三个方面:

一、市场细分要深入调查

市场细分主要是根据市场中消费者的需求,然后根据自己企业的实际生产情况、经营理念和营销策略而做出的市场目标和轮廓。我们都应该清楚市场的需求群体不同,相对应的策略肯定有所不同。比如拼多多对市场消费者人群的定位与京东就是完全两个部分,拼多多更多注重的三四线及以下的消费人群,因此它的产品与定价都会满足于这部分人群的需要。

因此通过市场细分,我们可以探测出这部分消费者的购买力、饱和程度以及竞争情况,这样企业就可以根据自己的优势,集中区做出自己的经营方向与策略。

二、确定目标市场要适度

目标市场的确定要结合上述的市场细分和企业自身的定位,来最终选择一个目标市场或是多个,而且要及时的根据市场的改变来调整自身的变化,比如竞争对手的增多、消费者购买力、自身生产经验方面的短板等等。

只有这样,我们才能充分利用企业优势,集中区打通市场,毕竟每个企业的资源有限,在没有充足资本的投入下,我们只能是用优势去主攻弱势,通过战胜局部来逐步扩大市场,达到最终占领整个目标市场的战略。

三、市场定位要务实

市场定位极为重要,当我们在听到某个品牌时,就已经在内心中对他有了一个印象,这个产品是高档还是低档,是否适合自己等,而这时便会直接导致消费者去直接选择适合自己的品牌作为参考,甚至会直接购买。

因此,市场定位一旦确定,在短时间内就很难做出改变,比如主打低端市场想进军高端,很多都已失败告终,其中不乏大品牌或者当时市场占有率高的企业,这不得不促使一些企业改头换面来重新进行市场定位,进而制定新的营销策略。

综合而言,STP战略分析我们在写时,最重要的就是立足于企业自身的定位,然后根据分析市场,选择出最适合自己的营销战略。

无论这三个的哪个方面,终极目标都是为了企业盈利,也许只是盈利的早晚或大小的区别,而这些又是根据企业自身的资源而决定的,因此在进行STP分析时一定要务实,拔高只是让企业陷入泥沼。