市场开发方案(​如何进行新市场开发?)


如何去开发一个全新的市场呢?我们要解决两个问题:

1、一个是销售愿不愿意卖的问题?

2、二个是销售怎么卖的问题?

市场开发方案(​如何进行新市场开发?)


一、“愿不愿意卖问题”要从以下四个层面来解决:

1、战略层面:公司战略层面确定为本年的重点市场开发方向,这样才会有力度,才会有资源支持;

2、组织层面:解决人的问题,需要哪些人,需要多少人的问题,这个根据销售任务进行测算即可;或者需不需要单列出来进行开发;

3、管理层面:日常管理,比如拜访要求、演示要求、行业知识学习要求等等;

4、考核层面:纳入到年度考核任务里面及月度绩效里面,月度和年度双管齐下。‍


二、“怎么卖的问题”要从以下五个方面来解决:

1、细分市场:这个不是简单地说划分一下市场,而是要找到产品到角色的杠杆。也就是说哪种方式是最容易撬开新市场大门的,是直接面向最终客户、还是通过合作伙伴、还是通过上级机构等;

2、标杆案例:前期要尽可能地多打造一些案例,有些时候可能亏本也得做,有标杆案例做背书,后期才能够全面打开市场;这个也是符合互联网羊群理论;

3、合作伙伴:多找一些有资源的合作伙伴,合作开发,进行资源共享;

4、市场活动:多参加行业市场活动,同时也要跟行业协会取得联系;

5、品牌建设:官网、微信公众号等宣传支持,加大市场品牌的建设,提高公司在行业市场的知名度。