销售职业规划怎么写?(做销售行业的职业规划该怎么做?)


做销售行业的职业规划该怎么做?有时候别人问到自己这个问题,我还真的会一时语塞。因为销售是一门实践性非常强的学问,从理论上给别人讲解也不太恰当,完全给别人说说自己销售过程中的经历,似乎也不太贴切。那么从自己一个80后创业者的角度,对于营销的理解与感悟,去探讨交流一下吧。(全文比较长,大概5分钟,希望能耐心看完)

我自己学的是市场营销专业,毕业至今为止刚好16年了,毕业后工作也是做市场营销有关的事情。教书教了营销8年,做销售管理做了8年,这些年里,看到了不少做的非常成功的,并且后面转型做经销商代理商的大有人在。职场里,做销售有成功的,就肯定也有失败的,换个词语叫做的不好吧。做的不好,把业务做的一塌糊涂,各有各的原因,有方法不对的,有懒拖的,有没有坚持下去经不起时间考验的,那做的还比较顺的,都有一些共同点存在。

一,个人觉得,不管做什么,尽量不要换行业,因为换了一个长期从事的行业,之前的努力与积累、人脉等,对于销售而言,几乎就意味着从零开始。那么,做什么调整好一些呢,个人觉得,做销售业务员成长转变为小区域的经销商、代理商,比较适合职业规划与事业发展。成功的例子相对而言,也比较多,这种转变途径也较为可行。

如果说确实因为各种原因不得不换行业的话,那就建议做入门门槛相对偏低的行业,比如小的餐饮店,回家乡自己发展养殖种植,做一些小的物流配送,做一些小的劳务中介的。也就是说,转行这样去创业,面临的困难与压力相对偏低一些,好更加介入些。

不论做任何一个行业,如果你想做好,并且可以成为行业精英的话,那最重要的一条,就是要把本行业当成终身事业,假设想要做三农产品销售,那就是要把三农当做终身事业。之后所有的心思,都围绕着如果能够把本行业做好,这样子才可以拥有一流的业务品质、任何时候都保持自尊、自信、自爱,才可以拥有百倍于平均水平的绩效与收入,获得品质的生活与人生,并且得到成就感和快乐。

我们在现实生活中,常常看见一些现象。

有的人,获得了很高的职位,例如部门经理,或者是总监级别,但是常常感到很焦虑,甚至没多久就被扫地出门。有的人,职位并不高,可能就是个普通的人员,但是收入很高,各个单位以及公司都抢着要他。

二,必须要明白一点,行业发展潜力与行业经济发展周期,这个因素对于我们起点比较低,没有多少资源可以调用的人来说,也非常关键。比如,前几年,做养殖的,就走在创业的风口上,每个大小老板的身价都在倍增,但最近猪肉价格十三连降,国家也进行了宏观调控,这次两会也专门讲到要让老百姓在菜市场买到平价猪肉。所以,现在做养殖,利润肯定不如前两年了。所以,去观察、分析趋势就显得非常重要。

销售职业规划怎么写?(做销售行业的职业规划该怎么做?)

三,我们要知道,关于职业生涯,用专业术语说,有两个基本概念。一个是外职业生涯,一个是内职业生涯。

1,外职业,指的是你从事这个工作时候的工作时间、工作地点、工作单位、工作内容、工作职务、工资待遇、荣誉称号等等因素的组合及其变化过程。

针对外职业的规划,就称之为外职业生涯规划。

举个例子,当我们去应聘某家公司的销售总监,这个销售总监的职称,就是我们说的外职业。

当然,不一定是要一定的职位才叫外职业。这里说的外职业,可以是销售人员、财务人员、会计、医生、办公室主任等等职位。我们在求职的过程中,都会要递交简历。应届毕业生,会在简历中写到,是什么专业毕业,是否参加过学生会,是否有实习经历,是否考取了什么证书等等;在社会上工作的人,会在简历中写到,曾经在某某公司工作多少年,之前的职位是什么,薪水是什么,做出了多少的业绩,擅长什么技能等等。这些可以在简历上体现的,也都是我们说的外职业。关于职业描述,一切可以写出来的东西,可以展业出来的东西,都是外职业生涯。

2,内职业,指的是一个人所拥有的知识,看待事物的观念、工作习惯、过往经验、能力、心理素质、内心感受等因素的组合及其变化过程。针对内职业的规划,就称之为内职业生涯规划。

跟外职业不同的是,内职业是无法写在简历上的,也是无法轻易描述出来的。一个人,可以杜撰自己的外职业,也可以虚构自己的内职业,但是在实际工作中,内职业是没有办法长时间骗人的。

例如,一个销售人员去应聘一个销售总监,在面试的时候,可以说自己的业绩有多牛X,自己的管理能力有多牛X。虽然最后人事部相信了这个人的话,给了他销售总监的职位以及待遇。但是一年以后,发现这个人的业绩做得一塌糊涂,管理能力也差强人意。最后,不得不把这个人调职或者解雇。

这是什么原因呢?

就是这个人的外职业跟其内职业并不匹配。说白了,就是这个人的能力,跟所拥有的职位不匹配。这就是我们经常听到的德不配位。所以,外职业的特点,是由他人给予和认可,也容易为他人所剥夺。

如果内职业跟外职业不匹配会有什么结果呢?要不,这个人会很焦虑,居其位却无法某其职;要不,这个人会离开所在的职位,去寻找跟自己匹配的。

前面说到的是外职业比内职业高的情况,

咱们再来聊一个内职业比外职业高的情况。

有一个医生,在某个医学领域有20年的探索和研究,别人看不好的病,他可以治得好。但是因为这么多年他只专心看病救人,并没有获得一些相应的职称。

假设这个医院,没有给到这个医生相应的尊重和待遇,导致该医生离开了这个医院,那试想一下,是不是其他医院会抢着来邀请这位医生,并且给TA相应的待遇和职称?

由此得知,内职业主要是靠自己的不断探索和学习而获得,不会随着外职业生涯的获得而具备,也不会因为失去而丧失。

并且,我们可以看到,任何职业,最终会走向,外职业跟内职业相匹配的程度。

四,明白了上面内职业与外职业的两个点之后,最后我们来说一下我们如何规划自己的职业生涯。主要有两个方面需要慎重考虑。

第一方面,你需要明确自己的定位。说白了,就是自己有几斤几两,擅长什么,不擅长什么,有哪些能力,有哪些资源,有哪些经验,喜欢什么不喜欢什么。

第二方面,你需要知道自己要去哪里。要有目标,要有梦想。这里说的,就是你要去做什么,也就是你要先开始规划自己的外职业生涯。例如,你想要从事农副产品销售行业,想自己做经销商、代理商,那你先要做一名合格的业务员,接下来要成为一名合格的管理者。你规划好了自己要先当一名业绩高手,那就要思考自己明前的内职业,跟业绩高手所需要的内职业差距有哪些,进而进行思考、学习以及积累。

五,我们要清楚,任何时候,内职业会远远比外职业更重要,我们需要关注自己的内职业生涯。但是在做规划的时候,我们要先规划我们的外职业生涯,然后重点发展我们的内职业生涯。

销售职业规划怎么写?(做销售行业的职业规划该怎么做?)

六,我们做销售行业的横坐标是我们选择的行业,纵坐标是我们自己需要去不断夯实与打造的专业知识与技能。职场生涯里面还必须得两者兼顾好与调整好内职业、外职业的发展态势,不断进行修正、调整和完善,那么我们的职业生涯就应该会越走越远,天花板也会提高,并且精耕细作下,职业道路也会越来越稳健。