销售的职业规划(销售人员应该如何规划自己的职业生涯?)


最近有网友提问:

本人92年的,从大学实习就开始接触销售类工作,期间更换的工作也比较多,两次跟朋友一起创业开小店,都失败了,现在又走上了销售岗位,其他技术也没有,唯一的就是一些销售经历了,还是基层的,仔细想了下,到中年的时候再做销售就不太合适了,但是管理岗,发展40左右的就很少了,请问销售人员应该怎么样规划自己职业生涯?

身边做销售的朋友,最后发展得如何?

我想起身边两位做过销售的朋友:

1、有一位曾经是TCL销售总监,积极转型,因为曾经做过销售,且非常懂得销售队伍的人才标准和业务逻辑,现在是阿里巴巴某事业部的一个出色的HRBP。

2、有一位曾经是连续n年的个人销售冠军,也曾带领团队多次获得年度销售冠军,现在是一家上市公司的集团商务总,负责培训和指导各片区的销售团队打市场,深受集团领导重用。

故事说到这里,是不是觉得这两个都发展得不错,顺利进入管理岗。但其实他们都遭遇过职业的中年危机。

不管是什么岗位,都存在职业中年危机。

职场打拼,能力是基础。

如果把综合能力划分为3个层次,大概可以分成战略层、战术层、执行运作层。

1、执行运作层

要求:

根据公司管理层已规划的路径,贯彻执行、走好每一步。

天花板:

做得再好,也只是一颗专业、多功能且用得很顺手的螺丝钉,或是一个专业称职且忠诚的水手!

2、战术层

要求:

围绕目标和发展方向,评估手头有限的资源,规划出最高效且可行的达成路径。

天花板:

成为一个出色的引航员,懂得规划最佳路径,可心中没有藏宝图,不知道方向在哪里!

3、战略层

要求:

根据行业内外环境变化,制定出未来的目标和发展方向,企业未来要去哪里,达到一个什么样的高度。这是一个能定位宝藏所在地,手握藏宝图的人!

坦白说,很多人遇到职业中年危机,到了40岁还只是一个普通的主管就没法再往上走,很可能他的能力就还只停留在执行运作层。

我举个例子:

最近a朋友公司要开设分支机构,需要招募一个分公司总经理。b朋友推荐了一个候选人,a见过候选人以后说:这个人做做业务,带带业务团队还可以,但是当一把手不行,他很懂得怎么做业务,但是不懂得如何经营一个公司、也不懂行业和趋势,没有自己的判断力。

如何从0到1,实现阶层跃迁?

如果你不希望未来会遇到上面说的情况,你可以从现在开始准备,逐步积累突破!

第一步:先成为一个优秀的执行者!能把公司制定的战略、战术落地执行到位!

1、成为一个绩优销售!

——摸透客户需求,熟悉产品,熟悉掌握销售技巧。

2、成为一个优秀的销售主管/经理!

——能把你的成功经验复制到其他人身上!带领兄弟们一起努力,成为绩优销售团队!(需要掌握团队管理和激励技巧、教练技术、格局支撑)

你要好好积累具体执行工作的经验,还要不断提炼总结自己的方法论!

第二步:成为一个优秀的管理者!跃进战术层!

条条大路通罗马,哪条路最快最省钱最省力?哪些可做、哪些不可做,哪些先做、哪些后做,哪些要投入最大的资源、哪些可以慢慢来?这些都需要经验、全局洞察力、团队和资源把控能力的支撑!

现在市场竞争日趋激烈,尤其是互联网领域的战场,淘汰率非常高。时间窗口被拉得越来越小。可能3个月前的战略还是有效的,可能3个月过后市场竞争格局就彻底变了、战略就失效了。两个起点一样的企业,战略目标和方向都一样的情况下,谁能把战略实施得更快更省钱,谁就能更好地活下去,而另一个就要被淘汰或被迫调整战略,实施路径都要重现规划、重新投入时间、人力和金钱再做。

这个阶段,需要你跳出销售这个圈圈看自己、看部门、看公司、看竞争对手、看行业。

你的领导或者高层领导,是你很好的学习样板,他的每一个决策、动作,是怎么做出来的?为什么要这样走?如果你是他,你会怎么做?为什么?

第三步:成为一个优秀的企业家、战略制定者!

跳出公司经营这个圈圈,看行业,看行业外的市场、经济、政策等环境,评估和决定未来企业怎么才能活下去,或做得更好!

方向比行动更重要!方向错了,战术层规划的路径再怎么高效可行,执行层实施再怎么到位,都没有意义!都无法挽回企业市场竞争力的下降!

除此以外,还需要有找钱、找人的能力!

很多人误以为,我有点钱,我有几个一起合伙的兄弟,大家就能一起创业打造一个不错的企业,而忽略了自身能力的要求和外部时机运气的因素。没有一步登天,也没有跨越式发展,你无法一下子从执行层跨越到战略层,至少不会发生在99.9%的人身上。

这里不仅需要经验的积累,更需要认知的改变和积累!

很多时候,你的认知和格局,决定了你的天花板在哪里。

所以,你能做的,就是从现在开始,扎扎实实,做好每一步,逐步逐级提升自己的职场竞争力!

那些你不知道的故事

回过头来,看我那两位朋友,他们似乎都顺利不如管理层。发展得不错。

可你并不知道,他们有过的至暗时刻:

顺利转型HRBP的那一位,曾经走过弯路,跳槽去了一个完全不同的行业,浪费了自己半年时光。

从销售冠军发展成为销售冠军孵化教母的那一位,曾经因为公司被剥夺了优势的客户和团队资源,而陷入过事业谷底。

他们的事业最后迎来春天,都是因为他们重新做了选择:选择了一个更适合自己发展的行业、平台,而不是一味地劝自己坚持。毕竟树挪死,人挪活。

其实很少人能预测到最后自己的职业归宿在哪里,因为有许多我们不可控的因素,比如这次新冠疫情。这次疫情过后,相信许多人的职业生涯会发生很大的转变。

但这么多年积累下来,我们必定有相对独特的比较优势,也一定能重新找到属于适合自己发挥的位置和平台。人生在世,要有信念!

最后给大家推荐一本书。如果你还在为自己的职场前途忧虑,您可以读读这一本书。

销售的职业规划(销售人员应该如何规划自己的职业生涯?)

《褚时健》影响企业家的企业家

褚时健是谁?

褚时健——原红塔集团董事长,昔日赫赫有名的“亚洲烟王”,中国最具争议性的财经人物之一。

褚时健以战略性的眼光强化资源优势,并抓住行业机遇。用17年的时间将默默无闻的玉溪卷烟厂缔造成亚 洲排名第一、世界排名第五的 大型集团企业——红塔集团,累计实现税利991亿元,成为地方财政支柱、国家税利第一大户。

1999年1月,因经济问题,褚时健被判处无期徒刑、剥夺政治权利终身。

2001年,73岁的褚时健获减刑,保外就医,与妻子承包荒山开始种橙子。十余年后,褚橙年产10000吨,利润超过6000万元,被称为“云南最好吃的橙子”“中国最励志的橙子”,并风靡全国。