竞争战略的三大战略(一次性讲透三大竞争战略!)


来,各位老板,做企业——咱们首先第一步就是要战略清晰!

如果企业战略不清晰呢,那就像无头苍蝇一样乱飞乱撞,到最后肯定会撞的头破血流!

那说起战略呢,就不得不说竞争战略之父迈克尔▪波特提出的三大竞争战略:

成本领先战略、差异化战略、聚焦战略!

这三大竞争战略无论是对于大企业还是对于小作坊,都具有重要的指导意义!

所以今天,《亿谋商道》的家人们,咱们就来好好学习一下:波特三大竞争战略!

成本领先战略

第一个战略:成本领先战略。

什么意思呢?

就是通过扩大规模、加强管理最大限度的降低成本!

使自己的成本要低于竞争对手,这样就会大大提高企业在市场上的竞争力。

这一招用的最好的公司是沃尔玛。

竞争战略的三大战略(一次性讲透三大竞争战略!)

沃尔玛超市从成立以来,通过不断扩大规模、压低进货价格、建立配货中心、严查损公肥私、压缩广告费用、培养勤俭风气等多个手段尽可能的降低成本。

这样沃尔玛卖的商品就可以比一般商店里卖的价格更低,消费者买东西也就都喜欢到沃尔玛去买,沃尔玛最终也发展成为了全世界最大的零售企业!

所以——成本领先、把成本降到最低、以成本优势抢占市场,这一招无论到什么时候都会管用!

差异化战略

第二个战略:差异化战略

就是让自己的产品与竞争对手的产品有明显不同,通过与众不同的特点来实现差异化竞争。

比如京东电商的自建物流,苹果手机的操作系统,海底捞的变态服务等等,这些都属于差异化竞争。

我觉得使用差异化战略最成功的公司还是宝洁。

上世纪90年代,宝洁通过在洗发、护发领域布局多个品牌,最终实现了最大限度的瓜分市场。

竞争战略的三大战略(一次性讲透三大竞争战略!)

你看——

营养头发更健康、更光泽——潘婷;

飘逸柔顺——飘柔;

头屑去无踪、秀发更出众——海飞丝;

后来,宝洁又出了新品牌,专业美发——沙宣;

美丽发色——伊卡璐。

所以,到2010年宝洁这5种洗发水就占据了中国洗发水75%的市场份额。

这种一品多牌的差异化战略实在是太厉害了!

先把整个市场划分成多个细分市场,然后再针对不同的细分市场设计出不同的产品、不同的价格,以满足消费者差异化的市场需求。

这样每个品牌都有自己的市场空间,这种操作实在是太牛逼了!

我们正在筹备的新项目,我也打算使用这个策略!

聚焦战略

第三个战略:聚焦战略

也叫专一化战略。

就是主攻某一细分市场、某个特定客户群,或者是某个细分产品线。

举例:格力空调。

竞争战略的三大战略(一次性讲透三大竞争战略!)

上世纪90年代,空调老大是春兰,那时候格力还只是个小弟。

但是格力呢一直聚焦做空调领域,只做空调这一个细分品类,到后来做成了世界第一!

而春兰呢由于过早的多元化,现在这家企业都不知道哪里去了。

还有一个聚焦战略做的非常成功的,同时也是我非常佩服的品牌就是养乐多。

单单是一个单品——一个小瓶酸奶就聚焦卖了70多年,其它啥产品也没有,而且就只有一个单品还卖的越来越好,实在是佩服佩服!

所以有时候只做单品,把单品做到极致,企业也是能做成功的。

好了,波特提出的三大竞争战略:成本领先战略、差异化战略、聚焦战略,就分享完了。

这三大竞争战略我觉得,是企业老板、创业者的必修课、必修课啊!

好,今天内容就到这里!