收集顾客信息的方法有哪些?(客户信息资料从什么渠道获取?)


所有从事销售工作的人都会花费一定的精力和成本寻找企业客户名录。早期的销售主要通过线下,陌拜、购买企业花名册、参加展会、散发名片等方式寻找客户,当下网络如此发达,在网上找企业客户名录成为更加高效的办法。那么在网上怎么找企业客户名录更快、更精准呢?

收集顾客信息的方法有哪些?(客户信息资料从什么渠道获取?)

一、搜索引擎:

比如搜索百度金融服务部,就有可能出来百度金融服务部老总XXX的讲话,如果还能搜出联系方式就更好了,如果没有就可以通过前台打电话找他,如果有人名,又不是特别高层的话,前台一般是可以给转电话的。利用搜索引擎的时候,要多种搜索引擎结合起来,而且要多看几页,有些信息隐藏的很深。我们很多销售人员看第一页没有就不看了。

二、B2B网站、行业网站

此类网站诸多,上面尽可以搜罗各个行业和地域的企业名录。

三、qq群、微信群

有很多关于拓客、资源互换的qq群,可以在这些群里购买或者获取企业客户名录。微信群相对不太好找,但是可以自己创建,进过一段时间的培养,可以不断扩大群成员数。

四、用企业客户名录搜索软件

企业客户名录搜索软件的工作原理是通过大数据技术对全网的企业客户名录信息进行爬取,然后进行聚合处理,有的还会去除空号、代记账公司等。使用中,可以按照不同行业、地域进行筛选,提取线索后就可以进行跟进了。