什么是招商?


1、招商的概念

2、招商的要点

3、招商的态度

4、招商人员具备的素质

5、学习商业地产基础知识


1、招商(汉语词语,商业名称)

招商,简单可以诠释成,人与人之间的关系,它是一项选择,也是一项替选。根据中华人民共和国商法,招商,即招揽商户,它是指发包方将自己的服务、产品面向一定范围进行发布,以招募商户共同发展。

 

招商营运部:是利润创造部门,是品牌引进、品牌合作、品牌运营的一线部门,为商家提供服务与管理,从顾问角度提供商户盈利点及方向调整建议;承担商业物业保值、增值的主要责任。


2、招商要点

a. 市场调查

b. 业态规划、品牌组合、品牌落位

c. 招商(租金)政策

d. 团队组建

e. 招商方案(计划、节点、原则、方法)

f. 启动招商、扫街、跟进招商、甄选商家

g. 合同签署

h. 商家进场

(不足之处,欢迎留言补充)


3、招商的态度

举个列子:什么是销售《火车上卖盒饭》

火车上卖盒饭的服务员,已经来来回回走了三趟,一遍遍地叫卖,好像大多数人都置若罔闻,但盒饭都在你毫不察觉中卖完了!

 

市场上并不缺客户,缺的那一份执着和坚持在卖盒饭的服务员眼中,所有的旅客都是买盒饭的潜在客户,只有早买和晚买的区别,而在一遍遍的来回走动中,就是你想买时,我正好在你旁边!

总结:客户在哪里,市场就在哪里,关键在于你动还是不动,这就是销售!