招商会流程(营销型企业招商的整体流程)


企业的发展阶段有四个周期:生存期→扩张期→成熟期→转型期。而业绩作为企业生存的基础,其增长需要企商的共同努力。特别是对营销型企业而言,能否以较低成本、较高效益招到实力较强且认可品牌及产品的代理商,是企业发展的关键。

招商会流程(营销型企业招商的整体流程)企业处于扩张期时,对外的扩张通常有两种方式:一种是自我直营扩张,一种是借助于第三方扩张。对于营销型企业而言,招商主要包含以下八大流程:

一、企业招商规划

1、招商目标规划

根据企业发展战略,做出招商目标规划。今天是一个战略制胜的时代。一个企业在进行招商之前,必须确立好招商战略。

招商会流程(营销型企业招商的整体流程)

2、招商区域规划

对招商的区域范围、招商的目标客户、招商网络的选择要细分,使招商做到有的放矢。如:哪里是我们的根据地?哪里是我们的扩张地?哪里是我们的扶持地?哪里是我们的风险地?

二、企业招商类型设计

根据企业自身情况设计出,适合企业现阶段的招商类型。如:经销商类招商,代理类招商,电商类招商,连锁类招商等等。

三、招商合作方式设计

企业在招商过程中,必须提前设计出与第三方的合作方式,是渠道经销类合作?还是区域代理类合作?又或是加盟统一类合作?还是托管运营类合作?

四、企业招商优势提炼

每个企业为了招商的成功,通过招商的前期策划,来提炼出企业较为重要的亮点,较为明显的优势,以及产品较为突出的卖点。

招商会流程(营销型企业招商的整体流程)

五、确定目标招商对象

企业必须先弄清楚客户是谁、他们需要什么、在想什么,再向他们提供能够满足乃至超越其需求的产品,才有可能能赢得他们的青睐。

从理论上讲,任何目标人群都有可能达成合作,但由于双方的供给与需求并不可能完全匹配,最终只有一小部分目标人群能转化。一方面,由于根据企业的发展规划和业绩目标,只有一部分目标人群符合代理商的标准;另一方面,由于企业当前的实力限制,只有一部分代理商愿意选择企业。

招商会流程(营销型企业招商的整体流程)招商就像谈恋爱,是一个双向选择的过程,企业必须对目标进行仔细筛选和评估,招商工作才能事半功倍。

六、企业招商渠道设计

企业确定了适合自己的目标招商群之后,要设计相关的招商渠道,找到企业的主流招商渠道,以及辅助的渠道,而后设计出一整套针对招商对象的邀约流程。

七、把控好招商会召开 

企业招商的谈判方式分为两种,一种是一对一的谈判,一种是一对多的招商会方式——建议大家采用招商会的方式,因为能够做到流程可控,并达成强弱关系的转变。

八、后续跟踪谈判签约 

根据招商会的实际情况而定,对还未签约的优质意向合作商进行后续的跟踪谈判与签约。

招商推广过程环环相扣并不容易,方案制定和实施都需要专业的招商团队齐心协力,才能达到良好效果。

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