销售找客户的渠道(销售人员10种有效获客渠道)


渠道一:搜索

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    企业网站,如腾讯。企业官网就是一家公司的自我介绍,官网上的信息非常丰富,客户案例、企业的产品与服务,甚至还有地址联系方式等等。确定一家目标公司后,去官网上逛逛是少不了。
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    新闻报道,如百度新闻。从新闻报道里提取有用的信息,如投融资信息,产品近况,合作动向,这些都能传递企业的新动作、新计划。例如,百度新闻是一个很好地查询工具,但要学会辨别软文和有用信息↓
销售找客户的渠道(销售人员10种有效获客渠道)

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    搜索商机,如商理事。商理事是一个专门的商机搜索平台,可以根据关键词查询商机。当对方有需求或对方有供给时,均可通过商理事“按图索骥”。举个例子,想找云服务提供商,可以输入云服务。当然,也可以输入目标企业“阿里云”查询。Tips :商理事分查询体系分为【资源】和【企业】两个部分,在搜索前勾选分类、勾选关键词(地域、行业等),可以提高精准度。而关键词的选择,可以是【企业名称】,也可以是【合作关键词】,如搜“阿里云”,会出现阿里云所在公司,搜索云服务会出现一系列云服务提供商。优点:信息量大,覆盖面广泛。缺点:需要经过筛选方可放心使用。
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渠道二:权威数据库

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    国家或者国际上对行业信息或者企业信息有权威的统计和分析,是可供参考的重点,对企业销售具有重要的指导作用。比如,中国经济信息网,国家信息中心等。优点:内容具有权威性和准确性。缺点:不易获得。
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渠道三:专业网站

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    很多专业网站都是免费的,各行业内部或者行业之间为了促进发展和交流,往往设立有行业网站,或者该方面技术的专业网站。如在互联网领域内,IT桔子、36Kr均是不错的创投媒体,提供企业、投资机构的资料、股权分配等消息,而企查查可以提供相对全面的企业工商信息。IT桔子优点:以专业的眼光看行业,具有借鉴性,企业间可做对比。缺点:不包含深层次的信息。END

渠道四:展览

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    行业展览是值得去的地方,各行业或者地区定期或不定期会有展览,会有很多企业参展。深圳每年的高交会就是个栗子。第十八届高交会优点:更丰富具体的信息。缺点:展览时间的不确定性。END

渠道五:老客户

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    你的老客户同你新的大客户之间会有一定的相同之处。而同行业之间会有更多的相似之处,因此,你的老客户也会很了解其他客户的信息。销售企业可根据同老客户的关系,获得行业内部的一些信息。优点:信息的针对性和具体性,可参考性高。缺点:容易带主观思想色彩。END

渠道六:竞争对手

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    知己知彼方能百战不殆。一是了解对方公司的底细。什么时候成立的、多大规模、产品优势等等这都是最基础的信息。二是让对手开口告诉你客户信息。先摸清对方的底细但要小心对方反侦察。END

渠道七:客户企业

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    他会为您提供相应的一些必要信息。这种方式相对较难,需要和前台、保安等人员经过一番周旋,绕前台的基本功此时就可以发挥出来了。END

渠道八:市场考察

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    市场考察应该先看整个行业趋势,然后选定自己所要发展的区域,因为区域与区域之间的差别有时候是很大的,要看这个行业的东西在某一区域的发展性与可持续性。再就从采购到销售的环节和成本的控制,最终是所得利润是否和自己预期相符。END

渠道:会议与论坛

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    注意那些行业大佬们的观点,这些观点对行业的发展会起到很深的影响。参加这些会议,也是积累人脉的机会。
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渠道十:​专业机构

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    为你提供专业信息,不过收费较高。