亚马逊废物日记:看透事物的本质


有人问他的产品做了五个月,销量一直都很差,广告表现也不好,广告跑出了很多的不相关的词,产品搭配数量比竞品多,售价比竞争对手都要低五六美金,但是就是卖不动。跟我说他看了我的文章,进行了对产品listing的优化,标题,五点特性删了重新埋词。

先不说这样子会不会伤害listing权重,为什么在产品开启广告前都没有把准备工作做好,把listing优化到位,而不是等到广告跑起来了,发现转化不行,销量不行,才想着要去重新优化,时间都白白浪费了,我一直说其实时间成本才是最贵的。

很多人不知道在哪里听到了产品新品上架没有review,开广告效果会非常不好,得找人搞几个review上去之后,才开始开启广告,觉得这样子广告效果佳。有关运营上的方法和思路,大家在网上搜一下,都能够看到很多,耳濡目染。但是我们需要的是自己能够好好地把这些方法去落地实操,从中发现问题,解决问题,得出经验。而不是别人说什么,你就相信,就一直坚持自己听到的这个看法......这样子的人是很可怕的,固执已见,人压根不会得到成长,进步。

亚马逊废物日记:看透事物的本质

我们的产品,新品上架也是裸奔的状态,到货上架后,开启广告,第一天三十多单,第二天一百来单,第三天一百六七十单......这样子的表现不好吗?也是同样的lisitng裸奔的状态下,ACOS还很低。有时候看问题,要看到本质上的问题,而不是一直停留在了问题的表层,那么永远都得不到进步。有一句话说的很好“道理我们都懂,却依然过不好这一生”.....我一直强调的是把底层逻辑,思路逻辑,方法模式都自己去落地实操一次,发现问题,解决问题,总结经验,变成自己的东西,这才是正确的操作。我朋友之前去上过课,几万块的课程,上完课觉得自己很厉害了,分分钟就是Best seller能够抢下来的想法,结果发现所学的,到落地实操,压根就不是自己想象中的那样容易,折腾了大半年,硬是到最后都弃置掉,因为原本49.99的售价的产品,后面卖15.99都出不动......

新品开启广告后,要让它跑一段时间,半个月或者一个月时间,时间要足够长,才能够跑出更多的数据。我们一般没有人为去否掉什么词,基本上listing上架,转化率不错,销量不错,那就基本是不会去碰listing。如果一定要去否定词,那么从自动型广告的搜索型报告里来决定否词。但是不要否定太多的词,会导致广告表现越来越差的。还是重申一次,开启广告前,把准备工作做好,产品标题埋词,五点特性,详情描述埋词,产品主图都要优化极致。不要开启广告后,表现不好,又想着去大改动......

其实我们想要的是流量,如今流量为王,看看薇娅,李佳琦,在流量为王大趋势下,销售额屡屡创新高。亚马逊也是一样的,给你引进来了流量,你的listing表现的不错,主图各方面都做的比竞品好,于是能够有了转化,有了订单,那么亚马逊觉得你的产品表现不错,有潜力,就多给你拉流量过来,那么自然而然表现越来越好,持续增长趋势。反之,你的产品主图,标题和文案写的乱七八糟的,那么没有转化,没有促成交易,那么亚马逊认为你的产品不行,于是把流量都抽走,给了其他表现好的竞品。

前天发表的亚马逊废物日记:慢慢来比较快。引起了很多人的共鸣,公众号文章也一下子阅读量飙升了几倍,包括知无不言论坛上,也成为了置顶热帖。

亚马逊废物日记:看透事物的本质

看到了很多卖家发表了不同的感受和看法,我也截图下来了,分享给大家看看。

亚马逊废物日记:看透事物的本质

亚马逊废物日记:看透事物的本质

亚马逊废物日记:看透事物的本质

亚马逊废物日记:看透事物的本质

亚马逊废物日记:看透事物的本质

亚马逊废物日记:看透事物的本质

甚至还有个知友,看完我的帖,自己也写了一个帖:

亚马逊废物日记:看透事物的本质

每天我都会在知无不言论坛看帖,有时候白天忙,下班回家也会看。因为论坛几十万人关注,那背后是几十万个真真实实存在的卖家,每天遇到的不同问题,都会在上面能够看到,同样也能看到很多人会给出解决方法,这能够让自己在技能层面上提升很多,也能看到很多前辈发的干货帖,每次真的都是细啃,反思,总结。

今年大环境不好的情况下,要稳住,稳中前进,不要想着以一夜暴富的心态做亚马逊。有多少人今年亏损严重,一上来就是各种广告组合狂烧,产品不挣钱冲,销量确实每天看着很开心,但是店铺余额一直都是负的,没几个月,资金花完了,产品也没能推起来,那只能亏完出场了。创业从来都是战战兢兢,如履薄冰,如果一步走错,有时候真的是连翻身的机会都没有。负债的人生是非常痛苦的......

上帝化身一名老者,想帮助贫困的农夫改变命运。上帝问农夫:“如果你是全村的首富,你会干什么?”农夫说:“我想养几头牛,来帮助我耕地。”上帝又问:“那要是成为县里的富人呢?”老农想了想说:“我要多买几亩地,这样我就能多种庄稼了。”上帝再次问道:“要是让你成为全国最有钱的人呢?”老农兴奋的说:“我会买下一座金矿,这样以后,我就可以用金锄头种地了。”上帝有些失望的说:“你为什么只想着耕地呢?不是可以做其他的事吗?“老农十分困惑的说:”不种地还能干什么呢?“上帝摇摇头,叹了一口气说:“那你还是在这里种地吧”。对于老农而言,即使上帝给他财富,他也无法享用,发挥不了财富的价值。即使上帝告诉他真理,他也无法理解,反而会带来困惑。