谁杀死了农村山寨电器?不是小米,也不是拼多多


谁杀死了农村山寨电器?不是性价比之王小米,也不是便宜集散地的拼多多,答案是快递,你相信吗?

曾几何时,农村作为山寨电器的天堂,养活了一方乡镇夫妻店,在那里,你可以看到琳琅满目的“花都机”、“廉江货”、“中山造”以及五花八门的擦边球产品,他们构成了农村家电市场的多样性。

你有长虹,农村便有“长红”;你有美的,农村就有“美白勺”;你有TCL,农村就有“TGL”;你有台湾樱花,农村就有“广州樱花”、“苏州樱花”、“中山樱花”……

在这些以农贸市场为商品集散地的偏远小镇,所见即所得,全国知名度最高的未必是名牌,见得多的产品才是他们眼中的大牌,电视广告打得响的未必卖得好,而店铺老板推荐多的才是值得信赖的产品。

谁杀死了农村山寨电器?不是小米,也不是拼多多

各式各样的山寨樱花电器

于是,一台产自广州花都的山寨品牌电视机,因为农村信息的屏障,动辄可以加价上千元利润,比起名牌电器,山寨的电器因为进货成本低,利润空间大,让不少乡镇电器店老板赚得盆满钵满。

20年前,乡镇店铺老板一句“这款机子卖得最好”便能说服一大帮乡亲掏钱购买;

10年前,因为淘宝的兴起,乡镇店铺凭一句“网上东西质量差,售后没保障”,也能让一批犹豫价格的人心服口服;

这期间,随着“家电下乡”浪潮的兴起,许多山寨电器趁势搭上了政策的顺风车,纷纷抢滩农村市场,一台“小夭鹅”的洗衣机,竟然比正宗的小天鹅便宜上好几百,而农村老板一句“国家政策补贴的原因”,就足以忽悠住大多数农民百姓。

但到了今天,这一切随着快递的渗透,让农村的山寨电器彻底失去了最后的生存壁垒。

快递间接杀死了农村的山寨电器,也击溃了农村家电市场最后一道信息屏障。

谁杀死了农村山寨电器?不是小米,也不是拼多多

快递下乡

在过去20年里,中国开启了疯狂的基建工程,村村通电话、村村通公路、村村通网络……这20年伴随的也是中国手机、互联网、网购以及物流的普及和迅速崛起,农村作为这一工程的最后一公里,手机和互联网的普及消除了农村和城市间的信息屏障。

过去农村店铺老板一句热情的推荐,就让对价格毫不知情的你掏了腰包,但现在通过手机一查,发现网上同品牌的价格便宜很多,而加少量价格还能买到一台真正的名牌,让不少人投向了品牌的怀抱,而剩下那部分消费力低的用户,即使选择了山寨电器,你也很难从他身上赚到过去那么大的利润。

过去,农村老板们可以说网上家电质量差,售后没保障,隔三岔五在朋友圈转发一条网购的负面新闻,企图镇住周围十里八乡的三姑六婶,但有一天他突然发现,乡亲们的购买力悄然间已经被出门打工的子女所取代,家里需要什么电器,远在外地的子女在网上一下单,快递便将电器送到了家门口。

谁杀死了农村山寨电器?不是小米,也不是拼多多

冷清的乡村家电

公开数据显示,截至2013年,99%的乡村便实现了村村通公路,到2021年的今天,村村通基本上已经实现了100%的全覆盖。这也为快递的农村渗透提供了可能,除了常见的四通一达快递,海尔的日日顺物流,美的的安得物流,苏宁物流,京东物流都实现了将大件家电送抵大部分农村乡镇的目标。

过去,你可以说网上的家电看得见,摸不着,但现在苏宁、京东已经将门店开到了乡镇,网上看中的产品,线下既看得见也摸得着,遍地开花的京东帮更是解决了农村最后一公里的配送,无论产品质量、配送速度还是服务,相比乡镇电器门店有过之而无不及,更重要的是,山寨电器在这里荡然无存。

风乍起吹皱一池春水,农村的山寨电器,在网络信息透明化和快递下沉的打击下,失去了暴利的空间,没有了利润的支撑,却要付出更高的风险,这事换做谁也难以提起兴趣。

于是和山寨电器一起消失的,还有那一批推销业务员。