知识营销案例(知识付费社群营销案例)


从2019年6月份开始到现在,「秋叶书友会 · 共读计划」累计举办12期,邀请到13位专业的作者,总参与人数将近12000人。如果用三个字总结「秋叶书友会的 2019 年」,那就正如Slogan说的——一周读透本书。不仅「挑剔」领读人,更「挑剔」书,是真读书。在每一本书的背后,都有出版社推荐、大咖背书、团队考察、集体试读、策划讨论。现在基本每一场共读都可以轻松做到1000人参与,然后直接卖掉8000多本书

案例活动流程路径

知识营销案例(知识付费社群营销案例)

流程详解

  1. 从秋叶微信公众号上和私域的微信号上进行活动的宣传,有意向的用户则扫描参与活动。扫描之后跳转到秋叶服务号上,整个弹出的文案也值得学习,秋叶的免费领活动不仅仅是以助力的形式去拉新裂变,更加侧重于用户体验,四种选择提供给用户:
    1. 邀请15名0元领取
    2. 邀请8名可以3折购书进群
    3. 回复1可以7折购书进群
    4. 有纸质书的可以直接进群

同时如果只邀请了3个好友也会有一些福利送的。在拉新这个环节设计的非常贴心,能考虑到大多数用户的感受,在选择进群方式的时候找到适合自己的,让用户满意并且只要参与都会获取相应的奖励,更加注重粉丝的体验和口碑。

  1. 贴心的设置进度的免打扰,在邀请3个完成以后,获得第一种奖励与福利,加秋叶的微信进入共同的体验社群。
知识营销案例(知识付费社群营销案例)

  1. 进入社群后,因为是体验社群,所以主要目的是告诉大家,如果觉得邀请15个人有难度的话,可以参与抽奖活动免费领取图书,抽奖的规则是指定文字进行发朋友圈截图参与即可抽奖。在社群当中进行二次的宣传,放大活动的传播,并且给与更多用户参与的机会。
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活动亮点

HOOK模型拆解:触发——行动——酬赏——投资

  1. 触发环节
    1. 外部触发:通过活动设置的免费领书与社群共读的诱饵进行用户的触发,引起用户的注意与参与;文案设计简单明了,重要的信息与价值卖点突出,诱惑性强,能够吸引用户参与。
    2. 内部触发:通过游戏的规则设置让用户参与转发助力活动,获取回馈,满足用户领取书籍的需求。
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  1. 行动环节
    1. 行动动机:在此环节中的价值:获取书籍、与大咖一起读书、收获读书知识、 社群好友人际关系等回馈较高。
    2. 行动能力:参与活动满15人奖的形式领取书籍,门槛较低,同时有设计了四个方式进行选择,①邀请15名0元领取;②邀请8名可以3折购书进群;③回复1可以7折购书进群;④有纸质书的可以直接进群。在时间与金钱成本上用户可进行选择适合的自己的方式降低了用户行动的阻碍,同时在转发环节上是能够传递爱书喜欢读书的形象,帮助用户提升自己的社交形象。
    3. 酬劳环节:通过参与活动能够得到物质上:书籍、电子书PPT;精神上:社交、人际关系、形象提升、知识、他人的认同和肯定。
    4. 留存环节:用户参与到读书共享活动中能够获取读书的方法,同时社群的方式所营造出的同好的归属感,认识到很多同兴趣的好友,以及社群读书作业打卡能够让用户在社群中付出沉没成本,进行沉淀下来,成为用户持续社群活跃的动力,实现转化留存。
  2. 用户体验

秋叶与三节课的领书裂变活动类型是一样的,活动环节设计上秋叶更加偏向于用户体验上,三节课的整个裂变环节是单一的15人助力领书,加上频繁信息打扰,用户体验差一些,而且大部分用户选择社群与朋友圈分享,而在社群上都是禁止发其他链接与二维码、朋友圈打开率低与助力效果差等原因进一步增加了参与活动的门槛,在传播上会更加侧重私发求助助力扫描,进而传播上弱化很多。而秋叶的活动在设计上加入社群引导用户朋友圈转发抽奖起到了更大的传播与曝光,同时以四种方式参与活动,降低了用户参与门槛,整体体验感很强,又进一步通过纸质书的形式精准筛选了用户。

  1. 私域流量搭建

在知识付费领域最精准的流量与最有效的链接载体就是图书。

知识付费的关键要素是:

  • 知识IP:例如罗振宇、刘润
  • 优质图书

樊登读书会依托图书,得到依托知识IP,形成用户与用户之间,用户与平台之间的链接。而图书的用户则更加的持久与精准:

  • 精准:主动搜索图书的人更爱学习
  • 同频:同本书读者更容易互相影响
  • 口碑:喜欢读书的人也更喜欢分享
知识营销案例(知识付费社群营销案例)

图书是读书会与用户之间的载体,又是流量的来源渠道。依托读者能够吸引读者的忠诚用户获取流量,通过读书会能够借助作者新书势能,帮助作者图书冲榜,带来销量。同时还可以主动邀请手绘达人绘制高质量笔记与用户作业打卡等方式扩散传播。

总结:秋叶读书会是一个非常好的案例,对于知识付费领域的运营人来说,尤其值得学习借鉴。