新媒体营销案例(用案例告诉你新媒体该怎么玩!)


不知道各位发现没有近几年很多时尚年轻品牌如雨后春笋般矗立起来,而且有的甚至跟传统品牌有着不小的竞争力。最出名的像:美妆领域的完美日记、花西子;咖啡领域的瑞幸咖啡、三顿半咖啡;冷饮领域的钟薛高、俄罗斯冰条、以及饮料领域的元气森林、汉口二厂、喜茶等等

毫无疑问这些新品牌的崛起背后正是无数年轻人的追捧和热爱,因为深受年轻群体的喜爱所以这些品牌才能够迅速占领市场,在老牌品牌主导的市场上取得一席之地。也正是这些年轻品牌让很多老企业们看到了消费群体年轻化,对于一个品牌的助力有多么恐怖

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而如何抓住年轻人的喜爱,以什么样的方式去吸引他们,和他们进行对接交流,更成为无数企业家和公司老板们趋之若鹜想要探寻的问题。因为这些新品牌的火爆绝对是抓住了年轻人的某个点,而且能在他们聚集的地方以特殊的方式向他们传达出自己的潮流时尚理念,戳中了年轻人的命门才缔造了属于自己的传奇。

那么如何对接消费者,如何获得他们的青睐,如何跟他们真实的对接了解呢?下面我们来看实例:

案例一:元气森林

这款饮料现在可以说是市面上比较受欢迎的一款新饮料了,特别是前几年刚刚火爆起来的时候直接掀起了一股年轻人的时尚潮流,那时候喝饮料选元气森林几乎成为年轻人中的一种常态。但你可能不知道他们的创始人——唐彬森,此前一直混迹于游戏圈,他开发的开心农场当初也掀起了一阵热潮。

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或许骨子里潜藏着互联网基因所以在他创办元气森林后,以一种其他饮料上都未曾了解的方式迅速进军饮料界,而他很懂得怎么抓住消费的心。因为饮料最大的消费人群是什么?当然是年轻人了,所以他对于元气森林的品牌定位就是:互联网创新型饮品公司,专注于年轻人的健康好喝的饮料

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于是定位精准更是深抓年轻人的命门,靠着对于产品的独特推广方式,让这个成立4年不到的公司硬是在饮料蓝海中生生闯出了一条属于自己的道,成为业内的黑马,甚至一年的销售额逼近传统老品牌。

为什么元气森林能够成功?我们来细品细品!

第一点:抓准年轻消费者的喜好,打造属于年轻化特色的产品

年轻人现在喝饮料已经不比从前,对于现在的饮料更加的苛刻,但元气森林抓住这个重点。从产品全方位的往这类群体身上转移,日系的名字符合年轻消费群体对于特殊的标准要求;小清新的包装适合他们较为刁钻的颜值需求;而且贴合年轻人追求的"0热量"为特色卖点,无论是外观颜值还是功能方面满足了年轻消费者群体对于时尚、潮流、新颖、健康的需求,你说能不成功吗?

而且其中又以年轻人喜欢的苏打气泡水更是成为爆款,就这样年轻人喜欢的高颜值、健康、好喝的硬性需求都被元气森林满足了,而且又是一款清新新潮的饮料品牌,自然深受追捧。

第二点:着力于社交传播,从互联网发力

互联网很多品牌和企业公司都知道很重要,但是你真的知道怎么运用互联网将产品的性能、名气给最大化吗?要想抓住这群人就必须拿下互联网,但是依然有很多品牌方吃不准具体的方向,所以收效甚微。

元气森林的营销和公关做得的确出色,因为知道品牌特性就在于一个新,所以方向主导的跟传统品牌大不相同,完全避开了大品牌主导的所谓大众领域。他们长期活跃在自媒体平台和社交平台,并且市场保持着超高的活跃度,你去看看会发现微信、微博、抖音、B站、小红书等都有他们的身影,后来更是找来了很多明星人物的关注和推广,更是不少直播大咖进行顶流推荐

当然最主要的还是在自媒体平台给"元气森林"种草,你去看看各类自媒体平台光是关于其种草的软文和文章多达数千篇,直接占领了某一个块面,如此大的传播力度你感受不强?别小看自媒体平台的流量池,聚足力气去发力所收获的效果极为恐怖,因为这些平台的年轻消费者很多,占领先机就赢得一半。

第三点:利用互联网上各大自媒体平台大数据进行洞察剖析

之所以说元气森林是年轻化的标志一点问题没有,在产品竞争上一直以来都是技术创新的竞争,这点当然无可替代,但同时也是内容创新的竞争。元气森林为什么做的成功,就在于善于抓住内容创新层面,在自媒体平台、社交平台,这些年轻消费者群体聚集的地方下功夫和心血去传播,各种自媒体软文、种草文的铺垫使得抓住互联网特性的元气森林成功了

而且善于分析这些平台的数据,因为在自媒体平台、社交平台上能够第一时间了解到用户的真实需求,通过大数据等技术了解到用户对于某些产品的偏爱和追捧,这样就能实现精准营销。经常在这些自媒体平台上露脸、出现,时间一长自然能让更多年轻化的群体了解到你,要知道饮料的主力军依然还是年轻消费者,这样的模式让元气森林直接跨过传统品牌所走过的积累过程,从线上到线下,直接面向消费者。

而且元气森林借此构成了独属于自己的巨量流量池,有如此多的粉丝加持,一个品牌想要崛起自然轻易而举。因为注重社交传播所以元气森林能将流量和消费者紧抓在手中,实现直接的转化、交流、互动,这是一些品牌所不能做到的。

案例二:汉口二厂

此外汉口二厂也是属于品牌再创新,以前汉口二厂是流行于武汉的老汽水品牌,经过创始人的开发主打怀旧情怀,主打:希望能做出陪伴当代年轻人成长的"潮牌饮料"的理念而开始崛起。

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汉口二厂也知道做年轻化的产品才能受市场欢迎,所以将品牌的设计偏向于复古风,满足年轻人对于怀旧情怀的抒发引导。而且更是注重95后、00后等更年轻的群体,包装上复古风但是产品标签却极为新颖时尚,以年轻人喜欢的方式来进行传播。像他们旗下的一款"荔枝味"汽水,就被他们玩谐音梗以"励志"汽水代替,俏皮又很真切。

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另外和元气森林一样深谙线上传播、内容营销一道。他们也是大力在各大自媒体平台上种草和推广,甚至在相关的综艺也偶尔会有高光的推荐时刻出现。但主流阵地依然是新媒体渠道和自媒体渠道,在自媒体内容上做得极为出色。除了很多的种草和软文外,还会经常跟各大自媒体、新媒体的美食、娱乐等领域大V合作,以此来推动自己的产品名气,效果极为显著

案例三 :钟薛高

同样钟薛高的成功也和上面两者有着异曲同工之处,在快消品行业中成为特殊的网红战斗机,深得很多年轻群体的喜爱。因为钟薛高懂得颠覆传统用特别吸引年轻群体,而且打造出了独属于自己的高端感。钟薛高的价格从来不低,甚至是国产比较昂贵的雪糕之一,但为何照样受欢迎呢?

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除了懂得快速适应新的销售渠道特点创造和培育新的消费习惯外,钟薛高和元气森林和汉口二厂一样以微信、小红书、抖音等自媒体、新媒体平台为根基,大肆的包揽粉丝和消费者。再借助明星快闪店,以明星助力自媒体平台快速实现了品牌在消费者群体中的裂变与扩散。

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钟薛高就是以新奇的销售方式和独树一帜的产品宣发方式克服了销售上的难题,迅速在电商冰淇淋市场站稳脚跟。

细观这几大年轻品牌的崛起都能够成为年轻人追捧的品牌,主要有以下几点特征:

1、新品卖点独特和颜值高,足够吸引人。

因为当前消费主力就是年轻一代,他们对于生活品质、个性、新鲜感、时尚等多元化的追求。他们在物质需求基本不成问题的情况下更加需要的是精神层面的满足,所以符合他们口味的新产品就会获得热捧。而且一款新品如果不能在第一时间吸引他们,很快就会被忽略掉。所以能够成功的产品无一不是那种能够在感官和视觉上让他们眼前一亮的产品,再通过活动和体验个感受直接放大这部分需求,让年轻群体充分感受到快乐和刺激,才能最大程度留住他们。纵观元气森林的气泡水还是汉口二厂的饮料或者是钟薛高,都是颜值高、好喝、健康的新品,感官和外观都已经刺激到了消费群体,所以成为一个突破口。

2. 产品或品牌拥有社交基因或者谈资

年轻一代绝大部分都是独生子女,所以在日常生活中,没有兄弟姐妹能够相互倾诉和陪伴,他们迫切需要一个释放的出口。于是社交成为了他们最向往的地方,而且也很在意外界的看法和观点。这几个品牌之所以获得成功最关键之处就在于抓得住阵地,试想一个品牌或者是一个产品能够引发社交讨论必定会成为爆品。

而且自媒体平台、社交平台成为了年轻人聚集的场所,能在这些地方种草和推广效果自然翻倍。一旦某个产品能够种草到他们的真实需求上去,直接奠定网红和疯传流行的基础。别小看这些自媒体平台,他们发挥出来的能量超乎你的想象。

像小红书直接孕育出了一个美妆新秀——完美日记,就是一个自媒体平台就助长了一个美妆品牌的诞生你还在小看这些平台吗?

3、懂得利用自媒体等资源为品牌制造流行感

流行还是不流行还得看年轻群体,纵观每一次的热搜主力军基本上都是年轻的群体。而产品想要成为网红产品、成为爆款就要被流行。而如何制造流行感就是关乎到一个品牌发展的重要问题,而懂得利用制造流行感的方式更成为时下热点。

制造流行感的方式很多,像以上这些品牌就是大面积投给KOL进行人际传播,再聚力到种草渠道上去,利用小红书、B站等自媒体平台和直播平台助力,扩大品牌的影响力和知名度。特别是在自媒体平台上制造讨论热点,再加以适当的营销策略和手段就能达到品牌流行感的创立。

一个品牌的营销跟互联网息息相关,互联网特色在于其互动性,这是一个品牌最为成功的点所在,越年轻化就越能得到大众的欢迎。而如何拉近跟年轻人的近距离接触,社交媒体、自媒体平台都是重要战场,好的种草作品能让产品在自媒体等平台大放异彩,加之社交媒体的渲染直接就能和客户沟通产生交集。

所以自媒体平台对于企业和品牌的影响极为深远,谁能将自媒体平台上的这部分流量吃透,谁就能独占鳌头。未来依然是流量为王的时代,纵观每一个品牌不都是巨量的粉丝基础支撑,华为的成功除了本身的优秀外,在自媒体平台的造势不可谓不低,再加上一个能说会道的余承东在网上如此宣传自然能够撑起这位庞然大物。还有小米,没有无数"米粉"的青睐,小米又怎能在市场上迟的如此之开,更别提其他企业了。

个企业不注重自媒体平台的营销和推广,他就已经跟时代在脱节,这样一个庞大的跟粉丝密切交流的平台,掌握好就是企业的下一次腾飞!而且运营好企业的自媒体号,更能和用户打成一片,优秀的企业号运营好了,能让粉丝爱不释手,甚至迫切的想要在此留下声量。

届时对于自己推出新品不就更能第一时间被用户所了解和接受,而且自媒体平台的数据对于企业直接了解用户喜好和需求提供很好且真实的模板,对于改进产品等有着莫大的助益。

看完你还敢忽视这些新传媒方式吗?