商业地产营销策划(对房地产营销策划的一点思考)


关于房地产营销策划人员研究的是市场~需求~客户,而销售也研究的是客户。所以异曲同工,不过策划更偏群体,而销售更偏个体。

商业地产营销策划(对房地产营销策划的一点思考)

所以从研究需求的角度,策划的思维是前期的思维,是决定什么样的产品更可以满足客户~需求。

而销售更清楚,什么样的价格更满足客户,所以销售更关注的交易。

所以我们发现策划(前期)思维和销售(交易)思维,都是研究客户~需求,而其本质是一个是需求被满足的心理上的诉求,一个是行为上诉求被满足。

所以我们研究客户需求,心理(产品)+行为(交易),这个是一个完整的过程。也就是从投资这个阶段就开始了,到营销的实现。所以,整个的过程就是一个发现集体心理需求和满足个体需求交易的过程。

如今分销渠道为王,房地产销售基本上都是以分销带客为主,策划人员沦为仅仅做做广告物料,走走流程申请,写写一些无用的报告,策划人员的价值就成了鸡肋。