化妆品营销方案(一个化妆品店年入百万!)


有这么一个化妆品店,面积不足30平方米,年利润百万以上!

对于眼下的实体经营者来说,这简直就是个奇迹。很多人不禁会想这个老板是用了什么特别的方法,或者在当地的人际关系不知道有多好,才达到的啊。

化妆品营销方案(一个化妆品店年入百万!)

其实这个老板是一个外地人,来到一个陌生的城市,并不认识当地人也没有什么亲戚朋友在此地。

做生意的方法也非常简单,下面我就来说说这个老板是如何实现年利润百万的。

首先老板的店铺并没有选择城市里最好的地段和所谓的黄金口岸。老板选择在当地档次最高的一家超市外场开设了这家店铺。

化妆品营销方案(一个化妆品店年入百万!)

1)引流

开店要做的第一件事情就是引流

老板不认识任何的当地人,怎么做引流呢?由于是租赁超市的场地,老板和超市的经理熟悉。老板对超市经理讲:由她的店铺出资,超市不用出一分钱,送超市所有的员工和家属,每人一份价值988元的福利”。超市经理当然高兴,不用花一分钱给员工谋了福利,既节约了超市的开销成本又有工作成绩。

关键就在这个988元的福利里面,首先这福利卡要实名登记每人终身限领一张。决定了这张卡的稀缺性,不是随便就能够得到的。其次福利卡的东西非常实在也适用。

内容是这样设置的

有价值600元以上的面膜20张(每周限领一张,根据当时皮肤状况选择,店铺内任何面膜均可)

(这个优惠力度很大,让顾客觉得占了大便宜,秘密是顾客每周都要到店一次,而且要接受皮肤的诊断咨询,这样就带来了大量的销售机会)

有价值300元的美甲修眉卡一张(直接冲抵现金使用)

(300元卡几乎让顾客可以免费做5-6次,这样就培养了顾客的消费习惯,以后但凡做美甲首先想到的就是到店里)

有价值88元化妆卡一张(直接冲抵现金使用)

就这样通过超市经理一共送出去近500张福利卡,其中400多人都回来使用了卡。

就这样店铺开业就不缺人气了,而且每周来领面膜的时候,销售员都会帮助顾客做其它的咨询,基本上顾客很少不买东西的。这样扣除赠送的面膜成本(几块钱)每次都能赚到几十块甚至更多,基本上一个顾客一个月能够赚到300-500元。但是这仅仅是引流,接下来老板要做的是裂变了。

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2)裂变

老板的裂变方式非常简单,任何顾客只要当月推荐二个朋友到店免费领取福利卡并且消费300元以上,就可以获得当月店铺销售20%的分红。为了保证公正店铺专门购置了一个电子显示屏与收银系统对接,动态显示销售分红金额。

这样很多人都愿意邀请身边的朋友到店里领福利卡,因为不用朋友花钱大家都没有心里压力,非常容易的就可以找到二个人就完成了,加上本来自己就要消费几百元,所有分红简直就是老板在送钱给自己。

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3)分析老板的方法

  • 分享没有任何心理的压力,只是给朋友送福利,对朋友有好处的。
  • 顾客都认为这是在薅老板的羊毛,参与热情非常高,人人都会动起来。
  • 顾客为了拿到分红,都会自主地协助销售,推荐自己使用的产品或者推荐介绍销售人员。
  • 注意这里是当月推荐二人领取获得当月的分红,要获得更多分红就要月月都推荐,顾客为了拿到分红就会大量的推荐人来领取福利卡。

就这样老板经营了短短的一年时间,就有了8000多名顾客,总销售额高达近400万,扣除给顾客的分红80万,产品成本和房租人员费用等,老板到手纯利润还有一百多万!

这个方法是不是非常的简单,没有任何复杂之处。

仔细一分析获得成功的道理非常简单:每个人到店里来无论是新顾客还是老顾客都是占到了便宜。而且没有分享没有任何压力,完全是让人感觉就是非常轻松就可以达到的。分红的方式公平公正。

其实这个方法不仅仅在化妆品店可以使用,很多的实体店都是可以使用的,只是把优惠的条件简单修改一下就可以了。