花店营销策划方案(日销1000单不是问题)


夏天是鲜花的销售淡季,很多花店的业务会有所减少,鲜花损耗率增加,针对于这些问题我们应该如何推陈出新,增加花店的营业额呢?

花店营销策划方案(日销1000单不是问题)

一、做好淡季营销

1.多元化经营

纯靠鲜花经营,对付淡季势单力薄,花店应该多元化经营才能保住利润的最大化。比如,开在小区附近的店可以兼营副食和烟酒零食等。开在学校附近的鲜花店,可以兼营一些奶茶,小饰品、文具等。开在医院附近的花店,可以兼营水果和副食等。

2.开展鲜花包月业务

现在鲜花的消费群体集中在90后、00后,鲜花包月服务能让顾客让最优惠的价格,得到小资的生活,同时也能够刺激淡季的鲜花销售。

3.增加顾客体验

不管来店里的顾客买没买东西,你都可以多教给顾客一些花艺知识,比如传授一些鲜花绿植养护技巧等。

4.多渠道促进销售

尝试和线下门店以及网店合作,发放代金券,互相合作引流,互惠互利。因为大部分人没有鲜花消费的习惯,但这次觉得既然有优惠,何不尝试一下,长此以往代金券也可以给你带来一笔不小的销售额。

二、实行跨界营销

花店营销策划方案(日销1000单不是问题)

1.待开业的门店

每周扫描主要的商业街,看见正在装修即将开业的门店,鲜花店只要上档次的,都可以进门推广销售,一般在鲜花店开店的初期,这时价格上面可以有一个大一点的浮动,对于新开的鲜花店都是不太介意的,他们主要图的是新店开业吉利就可以,而且对于大一点的门店,插花是很有市场的。

2.婚庆公司

现在结婚当天的婚车和婚宴都少不了用花,但婚车用花就不少,花店和婚庆公司可以合作做长期生意

3.中高端的门店

比如私人会所、美容院、酒店、咖啡店、高端汽车4S店,遇到节日或者做活动的时候都要烘托一些气氛出来,这里面中高端花就有刚需了。

花店营销策划方案(日销1000单不是问题)

4.地产公司

可以联系当地的开发商,一般在楼盘开盘和活动的时候,可以联系他们订购花篮,此时需求量很大,并且对于开发商来说,购买花篮的钱不是很多,但是因为有了鲜花的装饰,会使他们的样板间更具色彩,增添顾客的喜悦感,让顾客感觉更加放松,从而促使达成成交。

5.高干病房

对于医院的高干病房,这也是一个很好的销售渠道,您可以先找到里面的医生或者护士,与他们达成合作,里面住的大部分都是干部或者有钱人,对于这个支出完全不在意,只要其中有一间病房成交,其余的成交都不难了,后期只需要负责维护就好。