当下最流行的营销方式(今年会流行什么营销模式)


当前国内疫情得到很好的控制,国外形势却还只是刚刚开始,相当长一段时间,复工复产后的规模、效益还达不到去年同期水平!咱供职的公司是餐饮行业,客人就比同期少了三分之二。

前几天到广州白云区看朋友,他们公司也是服务业,因为大家的余悸还在,几乎没有客人,迟迟都不敢正式开业!茶余饭后,难免会聊到所谓的“宅家经济”怎么走?

得益于互联网在国内这么多年的发展和沉淀,延伸的快递、物流等行业也得到蓬勃发展,不仅仅扛过了此次疫情,也为以后的发展思路,提供了更多可能。

其实,围绕互联网的所谓“营销模式”一直是热门话题,由于发展的需要,以及互联网本身的属性,几乎每年都会热炒一个所谓新模式出来:从二十年前自建网站,到十多年前的论坛、微博、贴吧,再到当下的短视频、直播,可谓层出不穷。

当下最流行的营销方式(今年会流行什么营销模式)

而最近几年伴随着智能手机普及和移动物联网的崛起,几乎每年都有所谓的新模式、新词汇进入人们视野:众筹、共享经济、微商、小程序、自媒体、直播带货等等,不胜枚举,而给大多数人的感觉是:昙花一现。大多数人没有去深度思考,而是开始追逐下一个热门。

就用当前备受追捧的“直播带货”来说吧,某某人一场直播带货上亿,这是真实存在的事实,“网红经济”背后的故事,却很少有人去关注,甚至是选择性忽视。不说罗大咖能直播上亿,人家是一二十年积累、沉淀后,在直播平台实现了阶段性成功。就那个网红李某某而言,也是千余场直播后才有的收获。

不管是众筹,还是直播,笔者更觉得是工具,既然很多人说是模式,咱们就当模式来探讨吧。任何一种模式应用在自己做的事业中,都免不了三到五年的沉淀积累。首先是学习人家的操作,对流程有深入的理解,自己有短期及长期的规划,然后就是坚持。

当今社会有点小小的浮躁,能坚持的人不多,就像有句名言说的那样:“成功的路上并不拥挤,因为坚持的人不多!”。移动互联网加速了信息的传播,也迎合了部分人的浮躁心理,每年热炒一个新模式(大多是旧瓶装新酒),赚到银子的往往是所谓新模式下的培训和衍生的产业,而绝对不是你!

聊了这么多,咱们回到正题:今年会流行什么营销模式?大概率是“私域流量”,业内人士正在热炒2020年是“私域流量”元年。这跟多年来命名的所谓“分享经济元年”、“众筹元年”、“共享经济元年”、“社群经济元年”,有着换汤不换药的感觉。

当下最流行的营销方式(今年会流行什么营销模式)

不管怎样,咱还是简单分享一下对这个词汇的个人认知。最初看到“私域流量”这个词汇,最先想到的是朋友圈漫天飞的什么“私护”,本来是没有丝毫深入了解的兴趣,身边的朋友说多了后,才开始留意。为了增加神秘感,为后面的课程做准备,始作俑者在这个概念里加了什么“流量池”、“私域”等高大尚的词汇,看起来更神秘,激发部分人掏钱袋子的冲动。

而基本原理,不过就是我们说的“老客户开发维护”。在移动互联网兴盛的当下,把传统的客情维护搬上网络,体现在手机上而已。当然,借助的工具也更丰富,从传统的回扣、返点、请吃喝、送礼物等手段,融合了朋友圈、社群、红包等线上工具,及直播、视频等网络媒体平台的整合。

还是那句话,流行什么并不重要,关键看我们所从事的行业需要什么样的网络工具和手段,还有就是我们的发展到了哪个层面。比如一个餐饮店,需要的是附近的客人(虽然发达的交通网络,能让更远的客人光临,但不是我们的重点),那些覆盖全国的平台,对我们来说除了烧钱,意义不大。

如果我们的单店已经做的很好,也有了全国连锁的规划及后勤保障支持,宣传面才可以扩大,不然绝大多数企业,活不到那一天,就被拖死了。而作为小工厂,服务、产品单一,客户群体比较窄,尽管大平台能提高知名度,但成交率才是我们活下去的重点,在工具选择上,当然也要慎重。毕竟白花花的银子,不是大水飘过来的,也不是风刮过来的。

“私域流量”的提起,当然也不是空穴来风,相比其他所谓模式,还算比较靠谱,这得从源头聊一聊。互联网的发展以及移动互联网的火爆,是历史发展的必然趋势。互联网的“客户思维”,在一二十年前就有定论。

当下最流行的营销方式(今年会流行什么营销模式)

可是很多事物的发展都有一个过程,在互联网兴起之初,大家还不是很了解,绝大多数人只是粗暴的把线下的一些思路放在了网络上,根本没有体现“客户思维”这一核心价值。比如朋友圈的那些信息以及加我们好友的那些人,没有初步交流沟通甚至对方是男是女都不知道,就发小广告。这是典型的“产品思维”而不是“客户思维”,结果就是发了一堆时间介绍自己的产品怎么牛逼,然后被拉黑。

后来有了所谓的“流量思维”,考虑的也是咱只要让更多人知道,哪怕千分之一的成交率,也有会不错的结果。只可惜现在网络平台多,为了稳定读者群体,逼着重视读者体验,让那些想靠流量来成交的小伙伴付出的成本越来越高,而且还会被清理出局。

当年电商兴起的时候,很多人说实体店会倒闭,而现在国内几大电商巨头纷纷发展线下实体店,无疑给这些人来了一顿猛锤。此前跟朋友们有分享:线上销售有着快速、透明的特性,确实弥补了实体店在这方面的不足。但是,实体店有着建立客户信任的天然优势,正是网络所缺少的属性。

不管线上还是线下,客户消费的背后其实是信任度。不管线上和线下,建立信任度不是一蹴而就的事情,凭着一些什么话术、招式发个小广告除了扰民,真没有什么好结果。想要人家一看到广告就跟你成交,无疑是痴人说梦。

可惜的是, 大多数人还没有从急功近利的漩涡中警醒,总以为自己会比人聪明,会有更好的结果。九十年代广东那么火的某VCD砸几个亿做标王,知名度可谓不高,最后却把自己砸死了。我们这些小人物,哪有这么多时间、这么大的家当去浪费呢?

当下最流行的营销方式(今年会流行什么营销模式)

“私域流量”的核心是借助现在的网络工具,深挖“老客户”,这不仅仅是今年遭遇疫情后,大环境的影响促成,也是众多小商家在获得新客户成本越来越高的背景下需要正视和面对的选择。

没有哪种模式可以一蹴而就,而推陈出新的工具对我们来说,只是锦上添花而已。如果你没有沉下心来,花个几年的时间,深入做好一件事的准备,再好的模式也发挥不了作用。花银子去听这个网红,那个大咖的分享,结果只是你成了别人的故事,而别人的故事里,肯定没有你。