什么是新零售商业模式?(什么才是社交新零售商业模式)


从2020年开始,社交新零售商业模式可以说席卷中国的大江南北,不仅是面对C端产品的企业,面对B端客户的企业也陆续开始进入社交新零售商业模式。

网上有非常多的人在说社交新零售,但是到目前为止,我还没有发现一个人能说得清楚社交新零售商业模式到底是怎么一回事。今天我就给大家分享一下什么是社交新零售商业模式。

从简单方面理解:

社交新零售就是企业通过招募代理商,代理商再通过社交营销的方式招商新的代理商,代理商与代理商之间通过招商裂变,达到代理商数量的增加,从而使企业获得更多的代理商人数。

因为每一个代理商都在帮助企业招商,同时销售其他产品,企业就快速建立了巨大的代理商销售团队,从而达到几百万几千万乃至于过亿的出货额。

微商企业是属于社交新零售商业模式中的典型代表,这也是微商企业,为什么能在短短的一两年达到几千万甚至过亿的回款额的原因。

从深层次方面去理解:

社交新零售商业模式重新定义企业的赢利方式,企业由传统的产品赢利,转向招商赢利,团队裂变赢利,平台化事业部盈利。

每一位参与者都是项目的合伙人,每一位参与者都是项目的裂变者,品牌方搭建的是一个共创共赢的平台,平台建立代理商的帮扶体系,大家一起营销,一起发展,从而实现平台的长期发展。

这才是真正的社交新零售商业模式,社交新零售不是一个简单的营销方式,而是一套新型的商业模式,更是一套现代化的商业逻辑思维。

过去的商业依靠的是产品,盈利卖产品赚取销售利润差额,今天的社交新零售商业模式,企业是通过四大方式进行项目的盈利。

什么是新零售商业模式?(什么才是社交新零售商业模式)

第一、产品赢利—赚消费市场的钱

传统行业产品盈利是通过电商、实体店、渠道供货、直播带货等方式,进行产品售卖实现盈利,社交新零售商业模式卖产品是通过私域营销的方式去进行产品的销售。

第二、招商赢利—赚创业市场的钱

社交新零售商业模式讲究在卖产品的同时,企业要做代理渠道的招商,这时候企业就可以赚取创业市场的钱。

社交新零售商业模式企业进行招商,主要有三种主要人群:传统产品渠道,个体创业者、同客户群体不同产品的异业联盟合作伙伴。

企业通过项目招商的方式进行招商盈利。

第三、裂变赢利—赚团队裂变的钱

传统渠道代理商是企业招募代理商,然后让代理商去卖货。社交新零售商业模式项目招商则不同,社交新零售商业模式项目强调代理商与代理商之间不断进行招商裂变,从而形成代理商团队,代理商团队帮助企业进行代理商的招商和运营,从而实现企业代理商团队人数的裂变式发展。

第四、平台盈利—赚运营事业部的钱

品牌方经过裂变式发展,旗下团队有一些优秀的团队长,我们可以把团队长提拔出来,组建成新的事业部,事业部旗下的团队出货赚取的利润都归事业部所有,事业部再和总公司进行项目的分红,事业部的股东就是大团队长,这样团队长就会更加拼命的为自己工作,总公司也会取得更多的利益的发展。

我们通过不断提拔优秀团队长组建事业部的方式,从而可以帮助品牌方裂变出更多的事业部,裂变更多的分公司,从而企业形成一个共赢共创的发展性平台,品牌方为各个事业部进行赋能,从而实现各事业部的长久发展,即使部分事业部做的不好,但平台化的企业依然取得长久的盈利。

以上就是我对社交新零售商业模式的解释,希望帮助大家能正确认知,什么是社交新零售商业模式。

目前我们经常看到的一些火热的项目,比如说微商、社群拼团,社交电商、合伙人模式、共享机制、知识付费合伙人,医美新零售等等都属于社交新零售商业模式中不同形态的代表。

什么样的产品适合做社交新零售这里,我再给大家进行下一步的解释,在过去我们往往认为针对于C端的日常消费品才适合做社交新零售但随着社交新零售商业的模式发展,比如说在微商行业的产品,往往是大美业、大健康类产品。

但是今天我们来看,不仅C端用户的企业在使用社交新零售商业模式进行营销,很多B端客户的企业也要采取社交新零售商业模式进行营销,所以如果以我们过去传统的观点去定义哪些产品适合做社交新零售,就变得太过于狭隘,社交新零售商业模式在今天营销界,所起到的作用远远超于我们常规认知的范围。

到目前来看,到底什么样的产品适合做社交新零售商业模式的变革。我认为这类产品必须满足以下4种基本原则:

什么是新零售商业模式?(什么才是社交新零售商业模式)

1、产品可以赚取足够利润空间

社交新零售项目类的产品可以去招募代理商,我们需要为产品设计代理商奖金制度,所以产品要有足够的利润空间进行利润的分配,从而刺激代理商的招商。

2、产品可以实现批量化销售

社交新零售商业模式项目的产品,会被很多个代理商在同一时间卖出去,所以这就要求产品可以实现批量化销售,而不能在一定时间内有销售个数的限制。

3、别人可以进行相关产品或服务的分销

社交新零售企业的产品,不仅企业可以直接把产品销售出去,更多的是要依靠代理商进行产品的销售。这就要求我们的产品在销售的时候是可以通过一个普通的个体创业者把产品销售出去,不需要有太多的专业技能。个体创业者可以通过日常吸粉的方式去寻求目标客户,把产品卖出去,所以这就要求产品可以实现每个人都可以去出售,从而满足别人可以进行相关产品或服务的分销

4、可以找到事业合伙人建立新的事业部

当我们社交新零售企业的团队发展大了之后,就需要在团队中去提拔优秀的团队长组成公司新的事业部,这就要求我们的产品可以吸引事业合伙人组建新的事业部,同时我们的产品或服务是可以以分公司的形式独立去开展营销业务。

以上就是为社交新零售商业模式所适用产品的四大基本原则,所以只要你的产品符合以上的原则,基本上这个产品或服务就适合去操作社交新零售商业模式。

了解社交新零售商业模式基本原型,是对我们每一位社交新零售项目操盘运营人员的基本要求。

一个企业的发展高度是由老板的商业思维认知决定,同样一个社交新零售商业模式项目的得的成果,好坏也是由其操盘运营人员来决定的,所以我们就要在项目启动之前,就要对项目的所有参与人员进行社交新零售商业模式基本逻辑认知的培训,让每一个参与的伙伴清楚知道我们的工作重点,知道我们企业战略发展的方向。

在17年的时候,我辅导过北京一家社交新零售企业,这家是国内知名的航空广告集团,纳斯达克上市公司,整个项目的启动资金就有1,000万的投入。

所以企业聘用的管理人员都是来自各大互联网企业的高管和优秀人才,整个运营团队的配置可以说是非常高的水平,用的品牌也是北京同仁堂的品牌,从品牌宣传来说有很好的品牌宣传背书。

但是起盘半年之后,这个项目一直没有好的发展。

后来这个项目的老板也是通过朋友找到了我,在和其操盘人员深入沟通之后,我发现要给这家企业进行以下几个板块的改革:第1个就是高管对于社交新零售商业模式认知的改革,第2个是帮助这家企业建立招商裂变体系和团队帮扶体系。

之所以首先要对高管进行社交新零售商业模式认知的改革,是因为这家企业的高管全部来自互联网企业,来自于电商企业,在他们的商业逻辑认知中是通过各种平台投放广告引流把产品卖出去,所以他们的思想依然是卖货思想,但社交新零售商业模式项目的核心经营思想是裂变化思想、平台化思想,所以我给他们进行了两天系统化的社交新零售式业模式课程的内训。

课程结束之后,他们的高管给我反馈:“王介威老师原来这才是社交新零售,我们之前的方向一直是错误的,之前认为社交新零售项目是互联网型项目,是电子商务型项目,是社交电商,所以我们招的很多人是之前干互联网的和干电商的人员,现在才知道社交新零售项目是裂变性项目,是招商型的项目,我们应该需要有团队招商经验的伙伴的参与,才能把这件事情做好,企业的发展方向应该也是立足于招商裂变”。

这就是对于社交新零售项目正确认知的重要性,之前这家企业并不理解什么是社交新零售商业模式,结果导致走了很多弯路,用了很多错误的人,花了很多冤枉钱(竟然自己招聘了3个技术人员自己开发代理商管理软件,其实行业内有专门卖这种软件的公司,也就是2万块钱左右),即使集团性企业背书很好,品牌背书也很好,但是结果就是做不起来,因为方向错了,努力也使方向变得更错。

第2、我帮助这家企业建立了招商裂变体系和代理商帮扶体系。

这家企业虽然之前也开招商会,但是只有招商行为没有招商体系,招商裂变体系是让代理商能够自我裂变,自我复制,自我培养,自我市场开发的一套体系。

招商裂变体系又分为线上体系和线下体系,这些体系都是原来这家企业所不具备的,之前这家企业招到的代理商也不给代理商做相关的培训性工作,所以导致很多代理商进了货之后就不知道如何去卖货,更谈不起如何去招商了。

有销售渠道的代理商还好,对于很多没有这方面产品销售渠道的代理商来说,是完全不知道如何去操作,所以这也是这家企业存在的问题,我帮助他们建立了代理商的帮扶体系,帮扶体系其中涉及到代理商培训体系,代理商管理体系,代理商扶持体系。

这样,企业的招商体系和代理商的帮扶体系就完善了,接下来一个月之后企业转变的效果非常好,整个公司的目标就是干招商,干团队培训,让代理商产生持续的裂变。

按照我所教给他的方法,接下来了三个月回款了有1000多万,而之前他们自己折腾了半年,回款没有超过100万。

所以在我们干一件事情之前,一定要熟悉掌握这件事情的商业基础模式和基础商业逻辑,这样我们才能把事情做好。

社交新零售项目依然是如此,在启动社交新零售商业模式项目之前,一定要了解清楚的了解什么是社交新零售商业模式,什么是新零售商业模式项目工作的核心重点,这样我们才能把社交新零售商业模式运营的好,运营的成功。