服装店开业活动怎么做吸引人?(利用一次“试穿活动”,获得1000名顾客)


“关店”俨然已是近几年来零售业听到最多的词汇之一。我经常发现,一段时间没去的百货、商超,突然某天就人去楼空、或用作他途了,这不是二三线城市特有的状况,在人口集中的北上广深等也经常可见类似情形。销售业绩下滑,营业不善似乎正在成为线下百货、超市的宿命。

所以有些老板经常会说,实体店实在是开不下去了。然而真的如此吗?今天就给大家带来一个案例,服装店老板用“一条短裙”,在短短三天的时间内,获得1000名顾客,还赚了60万。

服装店开业活动怎么做吸引人?(利用一次“试穿活动”,获得1000名顾客)

【1】案例背景

我们大家基本上都有逛服装店的经历。进了服装店,里面的衣服琳琅满目,男顾客通常是看中一件,一试穿就买了;女顾客却会很仔细地看很多件,试穿很多件,然后也会买很多件。留店时间越长、试穿越多、买得就越多。也有不少顾客会犹豫不决,不知道买哪一件,转了一圈就走了。很多时候,顾客是因为怕麻烦,或者感觉试多了以后不买会不好意思,所以对试穿有一些抗拒。而有这么一家服装店,老板就利用“试穿”来做噱头,获得大量顾客不说,还赚了60万。

这家服装店的老板,就是今天要给大家介绍的案例主人公。老板姓胡,是一位92年的美女,今年29岁。胡老板算是结婚比较早的,当初生了孩子后,由于公婆实在是没有时间帮忙带,胡老板无奈之下只能辞去工作,专心在家带娃。本来胡老板对辞职带娃这事,心里就有怨气,因为自己本来就想先发展事业再去考虑孩子的问题,结果公婆催生之后又不帮忙,能不气吗?

服装店开业活动怎么做吸引人?(利用一次“试穿活动”,获得1000名顾客)

现在孩子也上幼儿园了,公婆也退休了,胡老板这才得到重新步入职场的机会。没想到由于好几年没工作过,胡老板已经找不到合适的工作了,思来想去,还是决定自己创业开店,自己当老板。女人们,最感兴趣的创业无非就是服装、美妆、美容之类的,胡老板就选择了开一家服装店。由于现在实体店都不是很景气,胡老板本来没打算一开始就取得多好的成绩,但是没想到,这服装店刚开业三天,就让胡老板赚了60万。

【2】方案介绍

别看胡老板一下子赚这么多钱,但其实她的法子特别简单,就两点。

一、进店免费送衣服

胡老板开的是一家女装店,现在新店开张,胡老板推出,只要顾客进店,就可以免费获得一条价值198块钱的短裙。

二、充值翻倍

胡老板提出,只要顾客在店里充值,不管顾客充多少钱,都可以获得充值金额的三倍好处。举个例子,一位顾客充值了500块钱,那么他可以获得1500块钱的额度。

服装店开业活动怎么做吸引人?(利用一次“试穿活动”,获得1000名顾客)

方案就是这么两个,大伙能看出胡老板的盈利点在哪吗?

当然这里举的活动案例只是很少一部分的方法,我的专栏里还有更多的关于实体店经营的策略以及“套路”,如果你感兴趣,可以点击观看。

【3】盈利分析

我们先来说第一点:进店免费送衣服。胡老板打出广告,只要顾客试穿一下店里的短裙,并且转发店内的朋友圈,然后集66个赞,那么就可以免费获得一条价值198块钱的短裙。如果顾客集不到这么多赞也没关系,反正每集一个赞,就可以便宜三块钱购买这条短裙。

这么做有什么好处呢?首先,短裙说是价值198块钱,其实那只是售价。按照服装店对于这条短裙的进价来算,其实成本也就50块钱还不到,胡老板虽然会亏,但并不会亏那么多。其次,想要集66个赞其实并不简单,至少小孩子和老人想要做到的话,是比较难的,能做到的大多都是年轻人。而小孩和老人并不能成为胡老板的目标客户,胡老板只是用一招点赞就把这类顾客给排出了,剩下的都是朋友比较多,年纪比较轻的顾客。至于为什么要让顾客试穿呢?因为穿了之后,如果顾客觉得好看,那么她自然会想办法得到这条裙子。

服装店开业活动怎么做吸引人?(利用一次“试穿活动”,获得1000名顾客)

再来说第二点:充值翻倍。不管顾客在店里充值了多少钱,只要充钱,就可以获得三倍额度。换句话说,顾客充的钱越多,在店里获得的便宜就越大。

比如一位顾客充值了300块钱,那么她可以获得900块钱的消费额度,她就占了600块钱的便宜;另一位顾客充值了2000块钱,那么她就获得6000块钱的消费额度,占了4000块钱的便宜。自从胡老板推出这个活动之后,共有1000多位顾客选择了在店里充值,胡老板收款60多万。

我们来说说胡老板这个充值翻三倍的活动,其实就是:充多少,得多少,送多少,返多少。这个充多少得多少不用多说,也就是顾客充值了多少钱就获得了多少钱的消费额度。

至于这个送多少呢,就是顾客充值了多少钱,胡老板免费送多少钱的抵扣额度给顾客。顾客每次来店消费,都可以用抵扣额度来抵扣20%,一直到这个抵扣额度用完为止。这其实就是给顾客打了个八折,但是换了种方式,胡老板是不可能会亏的。

服装店开业活动怎么做吸引人?(利用一次“试穿活动”,获得1000名顾客)

这个返多少呢,就是当顾客把抵扣额度用完了之后,胡老板就会把顾客充值的金额返还给顾客。

我们来举个例子:一位顾客充值了500块钱,就获得了500块钱的抵扣额度,每次消费抵扣20%,如果要把这500块钱花完,就需要在店里消费2500块钱,扣除各种成本,胡老板即使给顾客返500块钱,那自己也还是会有不少赚头。

有的时候不管做什么生意,你之所以亏钱,最主要的原因是啥?思维没有打开,思路不对。思路不对,你怎么玩儿都是亏钱。如果你现在做生意还不好做,建议你多看看,多学学别人是怎么玩儿的。

就像这位胡老板,用一次“试穿”,短短三天时间,就获得1000名顾客不说,还赚了60多万。