个人销售案例分享(那些年我在人间做销售的日子)


今天销售实习生小王满是气愤地走进办公室,进屋就把手中的宣传文件往桌子上一拍,嘴里抱怨道:

“今天这个客户太气人了,谁便宜就跟谁签,这都是什么客户啊!”

我:“那你说咋办?”

“底价已经给了,你看还能不能再便宜点?”小王底气很足的道“要是不能让,我也能理解,反正这一单我也不想签了。”

我:“这就放弃了?”

小王满脸很难的样子:“那我能怎么办?”

个人销售案例分享(那些年我在人间做销售的日子)

“以退为进以守为攻:‘李哥啊,要是单纯比价,这一单我就放弃了,不是不想做的,确实这个价格,按照我们公司的标准,做不下来,但是既然今天你找到了我,要是信得过我的话呢,有哪几家备选,我帮你参考一下,在这几家当中选,毕竟我在这个行业也已经做了六七年了,水还是挺深的啊。要是你觉得我这个人还比较靠谱,人品还不错,下次您预算够的时候,您再找我,或者您身边有朋友,就帮我介绍一下,我就当交了朋友了......’”

“那他要是真的找别人签怎么办?”

“你傻啊~关键点不在于找谁签,而是卡在价格这个点上,你没办法跟他沟通啊!你在给客户做参谋的过程当中,充分地讲解产品的价值和客户需求的匹配度,多讲一点我们这个行业的坑,低价带来的负面状况,,吓吓他,让他意识到,随便选择的风险,争取一下时间和机会。”

个人销售案例分享(那些年我在人间做销售的日子)

“这么纠结的客户,肯定要比半天啊!”

“回答正确!”

通常,比较到最后还是会选择我们的,第一是时间的问题,客户已经花了很多的时间在我们这里,听饿哦们分析,就是在逐渐地对我们认可,第二是心理原因,客户目的是解决问题,价格不会差太多的话,大多不会再去冒着更大的风险,当然选择相对更靠谱的!

其实,我个人以前在谈客户的时候也会经常遇到这种客户,比到最后,说,行,我还是在你家定吧!感觉你这个人不错,贵就贵点,好歹感觉放心!

其实所谓的销售小的细节套路有很多,上面的这本书中就介绍了众多的销售案例和知识点、小技巧,推荐做销售的朋友平时可以借鉴阅读一下,连樊登老师都在拜读借鉴和推荐!