新零售商业模式是什么?(中国社交新零售商业模式演变过程)


从19年开始,社交新零售商业模式开始火热起来,很多传统行业创业者陆续转型社交新零售商业模式,社交新零售商业模式成为很多企业的关注重点,社交新零售商业模式到底是什么样的商业模式?社交新零售商业模式和微商和社交电商到底有什么样的区别?

今天来给大家讲解一下社交新零售商业模式的发展演变过程。

第一、社交新零售商业模式的发展主要经历过三个阶段:

第一阶段:微商时期

时间:2011-2016

呈现特点:

1、产品以化妆品、大健康产品、食品类为主、主要是面对C端客户的日常消费品。

2、微商初期主要以初创型企业为主体进行微商营销,2015年后其他各大品牌纷纷进入微商营销

第二阶段:社交电商时期

时间:2015-2019

呈现特点:

1、社交电商概念兴起各大电商平台纷纷推出自己的社交电商平台

2、传统企业跟风进入社交电商营销

3、社交电商平台加入会员大礼包、会员制营销概念,通过发展平台会员,建立会员分销团队,从而为平台带来会员注册量以及产品销售。

第三阶段:社交新零售

时间:2019-至今

呈现特点:

1、全国各行业都在提倡新零售,社交新零售已经成为新零售的典型代表。

2、医美行业、在线教育行业,餐饮行业、首饰行业、实体店加盟等等,服务类产品纷纷进入社交新零售商业模式,社交新零售商业方式成为传统商业模式企业转型的重要选择。

社交新零售从出现到今天主要经历了以上三种阶段:第一阶段微商时期,第二阶段社交新零售时期,第三阶段就是今天的社交新零售商业模式。

新零售商业模式是什么?(中国社交新零售商业模式演变过程)

很多人在为微商和社交新零售到底有什么关系其实两者是包含与被包含的关系,微商商业模式是社交新零售商业模式的典型代表。

第二、今天为什么会出现社交新零售商业模式?

第1个方面原因就是,我们信息传播的基础发生了变化,改变了我们传统的经销商模式。

原来是传统的信息传播方式,今天是移动互联网的信息传播方式。

底层的信息传播方式发生了变化,上层的商业基础模型也必然随之变化。

在过去,我们如果想做好当地的市场,需要找到当地熟悉这块市场一些有销售渠道的人,让他成为这个地区的独家代理商,从而才能做好这块市场

但是今天因为移动互联网信息的发展,极大方便了我们沟通的便利性,我们可以通过移动互联网突破原来地域的限制,和全国各地的消费者和经销商进行沟通交流。所以在代理商经销商模式突破了过去区域独家代理的这个概念,没有了地域的限制,不再以地域为代理条件。而变成了以拿货数量为多少或者以业绩为多少的代理等级模式。

第2个原因,企业经营的商业经营思维的发生了变化,商业思维有最原始的产品思维到渠道思维,再到今天的裂变思维转变。

新零售商业模式是什么?(中国社交新零售商业模式演变过程)

在过去市场产品短缺,但中国人口数量庞大,需求旺盛,市场广阔,只要有产品就能销售出去,好产品自然被更多人抢购。在这种商业氛围下,产生了以产品为中心的商业思维,产品为中心的商业思维认为只要有好的产品,只要有好的供应链就能够拥有更多的消费者,企业就能赚到钱。

但是随着中国社会生产力的发展,中国工业的进步,我们虽然有庞大的14亿人口,但是同类型的产品太多,市场逐渐趋于饱和,我们发现好的产品不一定能拥有更多的消费者,所以一些企业开始打造自己的品牌,以品牌开始进行渠道代理商的招商。

渠道代理商越多,企业的出货业绩也就越大,所以正是这种背景影响下产生了渠道为王的商业思维,在这个阶段企业主要经营的方式是发展渠道代理商,通过渠道代理商拓展全国各地的销售渠道,目前我们经常看到的全国知名品牌或者驰名商标等等都是在这个背景环境下所产生的。

但是今天的社会发展又使我们以渠道为王的商业思维向裂变为王的商业思维转变,伴随着中国移动互联网的发展人与人之间的信息沟通方式,不断变得更加便利,所以我们每一个经销商既可以进行产品的销售,同时他们也可以招募代理商,吸引一批想去创业的人,加入他们,和他们一起卖产品,所以这就是产生了代理商与代理商之间的招商,代理商与代理商相互之间的招商形成代理商团队,代理商团队的裂变,形成从而使企业拥有更多的代理商团队,从而带来更大的业绩。

在14年产生的微商企业,就是在这种商业思维背景下所产生的,经过14年到今天,陆续六七年的时间的发展,裂变商业思维逐渐渗透到各个行业,每个行业发现企业不仅可以通过由最初的靠产品销售赚钱,还可以通过招商赚钱,更可以通过代理商团队裂变赚钱,于是完成了从微商到社交电商,再到今天社交新零售三个阶段的变化。

所以对于中国社交新零售商业模式发展的历程,表面上我们看到了三个阶段,微商时代,社交电商时代和今天的社交新零售时代,其实在这个三个时代背后发生变化是中国企业的营销商业思维发生了迭代发生了变化,由最初的产品为王,到后面的渠道为王,再到今天的裂变为王。

正是在裂变为王这种商业思维影响下,今天的中国社交新零售商业模式取得了一个快速的发展。

第三、目前社交新零售商业模式取得了什么样的发展?

新零售商业模式是什么?(中国社交新零售商业模式演变过程)

目前社交新零售这套商业模式在中国来说可以说走到了世界其他国家前列,中国的移动互联网可以说在全球属于领导性产业,在移动互联网基础上产生的中国社交新零售商业模式,也同样在全球具有领先性。

比如说在这几年我们企业导入社交新零售商业模式过程中,除了国内的一些企业,我们还有过美国洛杉矶的企业,越南的企业以及南非的企业。

这三家企业的老板都是华人,是他们把这种商业模式商业思维带到了国外,美国洛杉矶的企业是一家经营保健品的企业,他们采用社交新零售商业模式的产品是胶原蛋白口服液产品质量很好,味道也很棒,之前在美国采用的是通过直销的方式去操作,但是一直发展缓慢,通过我们导入了社交新零售商业模式,取得了一个很好的发展。

越南的企业是一家经营眼贴的企业,虽然说越南的国家人口很少,招人数还没有中国河南省人口多,但是他们的眼贴也做成了越南第一品牌。

尤其南非的企业很有意思,他们的产品是中国传统保健品灵芝孢子粉,但是在南非他们的产品被代理商宣传说可以预防艾滋病,从而很受市场的欢迎。

听我们南非的客户说,在南非市场虽然说他们代理商手里的手机智能手机几率并不高,移动支付也不是这么方便,但是他们依然做得很好,因为他们所采取的营销方式,就是我们社交新零售商业模式所提倡的资源梳理、一对一沟通、沙龙会成交等等的方式,并不依靠社交软件去做营销,人脉的裂变依然做得很好。

这就是裂变思维,微商营销并不是说通过微信去进行营销,微信只是微商营销线上沟通工具,微商营销采用的是一种裂变型商业模式。

微商企业是通过团队裂变,去开发市场,建立销售渠道,从而带来产品的招商和销售。

今天的社交新零售商业模式起到的巨大作用,典型代表是以面对C端产品的日常消费品,比如说我们常见的护肤品和大健康类产品。

但是在明年和后年,我相信社交新零售商业模式会陆续渗透到其他的行业,给其他的行业带来新的业绩的倍增和发展。