美容院经营模式(美容院怎么做才能赚钱)


开一家美容院都是想赚钱的,那么开美容院怎么做才能赚钱,才能盈利?今天我们一起来了解一下,希望本文能帮助到有需要的人。

美容院经营模式(美容院怎么做才能赚钱)

导读:

其实美容院要想做到赚钱盈利,只需要做到下面这六个基点,基本上是百分之百盈利的呢,在这里也许会有的人会说,你是不是吹牛了?下面我们一起来了解一下吧。

那我们接着来分享,看看对照一下你是否有打造这六个基点。

一、第一个,打造流量型产品

流量型产品是顾客进入美容院的入口,决定了有多少顾客进入,什么类型的顾客进入?

第一个,打造流量型产品

为什么有部分美容院进店新客少,来了新客又不消费、不生单,占便宜的居多,核心在于入口没有设计好,也就是在流量型产品上的打造出了问题。

流量型产品的打造必须满足以下三个基点。

第一,要和美容院的客户定位相匹配。

第二,要让顾客觉得超值,给到顾客不得不买的价值。

第三,给员工最大的奖励,让员工疯狂销售。

二、第二个要打造频次型产品

频次型产品就是美容院的留客、养客场,决定了新客的留存率。

美容院经营模式(美容院怎么做才能赚钱)

平次型产品重点在培养顾客到店的频率,产品定价适中,要根据美容院的价格定位居中选择。

还有一点需要注意的,频次型产品不是打造出来的,是进化出来的,要做到能够简单地介绍清楚,便于成交。

三、第三点,打造盈利型产品。

盈利型产品不一定是店里的高端产品,也不一定非要定价很高。

烧烤摊上最赚钱的是凉菜,所谓盈利型产品就是店里每个月最赚钱的产品。

一定要做电力业绩分析,找到累计利润最高的项目进行固化。

盈利型产品必须要做到四高,高利润、高增长上限、高价值、高客户满意度。

四、那么第四点,我们应该这样子组合上面三大产品,流量型产品无限量供应,平字型产品、平板销售盈利型产品做到顺。水推舟。

五、第五点,销售提成的分配。

美容院提成按照顾客上门次数分阶段发放,流量型产品百分之百提成给到美容师,频次型产品加大手工费。

六、第六点,掌握拓客方案策划能力。

单纯技术型老板是很难做大做强的。

就是那种每天把自己安排得满满的,拼命服务顾客的老板,最多就是一个给自己打工的工人赚一个高工资。

要想把美容院真正打造成一个可持续盈利的企业,老板必须学会营销策划能力。

在具体的经营过程中主要表现为三大能力,推广宣传的能力、拓客能力、成交能力。