网络推广怎样做?(如何做好网络推广呢?)


网络推广其实并不难掌握一定方式方法就能快速有效的推广。正常来说做好网络推广分以下三步:产品分析->方案确定->优化落地。

网络推广怎样做?(如何做好网络推广呢?)

如何做好网络推广

一、 产品分析怎么做?

一般来说我们分析产品有以下几个步骤:产品属性->竞品分析->消费者分析->市场分析。

产品属性:每个产品都有自己特殊的行业需求,所以产品的属性在很大块方面就位推广渠道划分了大方向。一般来说我们把产品分为两种属性即:商品属性;服务属性。有的企业是生产企业要推广的是商品,而有的企业是服务企业提供的则是人工服务,所以依此我们可以把目标客户的产品做两大部分。

竞品分析:了解完客户产品的大致属性我们会对客户的产品做进一步分析,主要用SWTO分析方法即strength(长处)、weakness(短处)、threat(威胁)、opportunity(机会)从四个层面去做分析。

消费者分析:这部分主要针对产品的消费者,分析使用该产品的用户人群是哪些,他们的年龄分布怎么样以及愿意付费购买率怎样

市场分析:这部分主要分析客户产品所在市场构成怎么样构成如何以及客户想达到怎么样的市场占有目标。

二、方案如何确定?

做完产品分析后,我们依据上面总结的产品分析,从产品属性出发来设计营销方案,从竞品分析、消费者分析和市场分析,确定投放渠道和相应预算。

①.营销方案的设计:一般来说我们根据客户产品的属性会从两个方面给出营销方案:概念营销和心理营销

1.概念营销指:从用户产品特性出发,对目标产品做相关组合和定价的一种营销策略,旨在给消费者灌输一些相应概念,以达产品推广目的。举个例子来说麦当劳快餐店的汉堡和鸡腿每个分别单价8元。但当汉堡和鸡腿组合卖14元的时候,两者销量都比以往提升许多。在这个案例中商家通过简单的产品组合和定价策略就无形给消费者灌输了组合购买>分别购买。这样的例子身边到处都是。

2.心理营销方案。从产品消费者角度出发,利用心理学作为基础的营销策略,旨在加强消费者的购买欲望,以达到推广目的。举个例子来说,某数码产品商家原指实行售后三包服务,现在为增加营销推出7天免费试用的方案,并且客户不满意也可以无理由退换,一段时间后该商家销量明显上升(要注意在拿回产品时一定要有相应质检人员不然数码产品易被掉包)。在这个案例中明显地利用了人们放弃既得权益的痛苦成本>免费获得权益的快乐成本的心理特征,从而达到推广目的。

网络推广怎样做?(如何做好网络推广呢?)

方案设计上二者可择一从之也可双选

②.渠道和预算的确定

渠道来说一般随互联网用户的平台拓宽而拓宽,常见有:搜索引擎、垂直平台、相关性平台、生活服务平台、网络媒体平台、社交媒体平台、其他相关性平台。具体举例来说如下:

搜索引擎平台包含:百度、神马、360、搜狗

垂直平台平台包含:猪八戒、淘宝、大麦网

相关性(问答)平台包含:知乎、悟空、百度知道、天涯

生活服务平台:美团、饿了么、58同城

社交媒体平台:微信、微博、QQ、抖音

网络媒体平台:腾讯视频、优酷、爱奇艺、bilibili

其他网络传播平台:猫耳FM,斗鱼、虎牙、企鹅电竞直播

以上是所有的渠道列表,作为推广人员除了了解这些渠道外还要要了解这些平台的推广规则和相应费用。

但不管是什么渠道都有两类推广方法:平台广告投放搜索优化

拿百度举例:

百度平台广告投放竞价(SEM)6000-20000首冲开户,提供的服务是,关键词自选,pc端五个位置,移动端三个位置,收费标准是cpc大概价格在6-30元不等。

百度引擎搜索优化(SEO):SEO主要通过百度引擎自身的算法做优化从而使网页排名提升。其收费普遍比竞价低许多,我接触最低的预算135元一个月。

三、如何做好优化落地?

一般来说当产品完成产品分析和方案设计后就会进入推广测试阶段,主要有两种测试方式:ROI测试;AB测试

①ROI测试:ROI测试指对产品所在渠道获得的利润和总成本之比的前后比较确定该渠道是否适合推广。如今一个产品得推广渠道多种多样,因此对于预算有限的企业来说找到一个最佳投放平台才能使企业利润最大化。比如某厂的产品月生产250台,每件售价2000元,均摊下单件成本1600元,原不参加百度推广的销售额为30万,月售150台,现投入百度推广2000元成本,月增加75台, 月售225台。

在该问题中企业原来的ROI是:[(2000-1600)*150]/(1600*250)*100%=15%

现在引入百度推广后ROI是[(2000-1600)*(150+75)-2000]/[1600*(150+75)+2000]*100%=24.3%

也就是说引入百度推广后ROI上升9.3%,证明百度推广完全是可行的。

②AB测试:AB测试是产品得推广方案和营销方案制作两个(A/B)或多个(A/B/n)版本,在同一时间维度,分别让组成成分相同(相似)的访客群组(目标人群)随机地访问这些版本,收集各群组的用户体验数据和业务数据,最后分析、评估出最好版本,正式采用。简单的理解就是同一时间我做了两个不同方案放在同一渠道推广或者两个相同方案不同渠道推广,一段时间比较其ROI来确定什么渠道适合什么方案。

通过这些测试来优化初次的推广方案最终形成最佳的推广方案加以正式投放。