提高销售的10种方法(销售的10大技巧)


1、选择真的大于努力!

不要认为谁都是你的客户,不要认为没有问题的客户就是好客户,不要认为对你客气的客户就是好客户,客户好没有好坏之分,只有等级之差。要学会判断客户的购买意愿与付费能力,从而将客户划分等级,把时间和精力放在对的客户身上才有产出。

提高销售的10种方法(销售的10大技巧)

2、一切都从拒绝开始!

这是迈向成功的第一步,也是成长的一个必经之路!不要害怕被拒绝,因为拒绝才有机会,因为拒绝才能成长。要学会在拒绝中学习,吸取教训,积累经验,总结方法,正所谓“成功就在拐角处”,当你面对100次拒绝的时候,第101次就成功了。

3、要里子不要面子!

要脸你就不要干销售,干销售脸皮要够厚,胆子要狗肥,嘴要够甜,手要够勤。脸皮薄玻璃心你是干不好销售的,客户随便说你几句你就跟人家急,受点委屈你就要死要活,搞啥子嘛!你要明白一个普世道理:你在客户那丢了面子但是赚了里子,这才是实实在在的。

4、不空手而归!

在拜访客户时,一定要信奉的准则是“即使跌倒也要抓一把沙”。什么意思?很明显,咱不能空手而归哈!即便这一次拜访无效,即使销售没有成功,也要有所收获。怎么得也要让客户能为你介绍一位新客户呀,再不济,让客户给咱的公司或产品提提意见,听听客户怎么说,这都是有所获,不白跑一趟不是。

5、最好的老师就是你的客户!

我们都知道干销售知谈资很重要,所以拓宽你的知识半径尤为重要。除了日常的信息获取之外, 永远不要忘记:最好的老师就是你的客户!假设你每天拜访8个客户,那就是每天跟8个老师学,不要多,每个老师身上学一招,一年算下来,哈哈,我数学不好,你自己算吧~ 这才是最高效的学习和成长途径!

6、一次迟到,机会输掉!十次早到不如一次恰到!

这里头暗藏的玄机在于:准时赴约——准时有两层含义,首先是“不要迟到”,因为迟到在客户那里意味着:“你不尊重我的时间”。迟到是没有任何借口的,当然迟到有时也是无法避免的,关节在于提前告知或事后道歉。再有就是“不要早到”,因为早到在客户那里意味着:“你不尊重我的计划”,不要去给客户制造压力。所以,你需要做的就是准时就可以了。

7、相信产品”是决定销售成功的关键因素!

这份信心会让你的内心更加笃定,让你更加喜欢和热爱销售这份工作,从而也会传递给你的客户,你的客户会感受的到你身上那股“相信的力量”。如果你对自己的商品都没有信心,那你的客户自然也不会有信心。客户与其说是因为你表达的逻辑水平高而被说服,倒不如说他是被你坚定的信心所感动。

8、不要跟客户谈价格,讨论价值!

客户说太贵就是价格问题?NO NO NO NO NO 不要辣么天真好不好,讨价还价是人的天性和条件反射而已。价格本身没什么好讨论的,就是一个数字也已;要跟客户讨论产品背后带去的价值:解决了什么问题,带来了什么收益,产生了什么变化,满足了什么需要。所以,了解客户的需求才是王道,不了解客户的需求,就是瞎子点灯白费蜡。

9、千万不要在一棵树上吊死!

因为销售还有一个最大的成本叫做机会成本!东边不亮西边亮,这个客户不行就换一个;把时间和力量放在最有购买可能的客户身上,而不是浪费在不能购买你的产品的人身上。有三条增加销售额的法则:—是集中精力于你的重要客户,二是更加集中,三是更加更加集中。

10、好的开场白,下次还能来!

客户沟通一定不能千篇一律公式化,必须事先有充分准备,针对不同类型的客户,采取最适合的沟通方式及开场白。而好的开场白不仅有助于体验,更重要的是为正式销售做好铺垫打好基础,还有最最最重要的是,还决定了你还有没有下一次,客户愿不愿意跟你继续。因为,任何人都喜欢跟有趣的人聊天,不是吗?