常见的6种直播营销模式(教你6个直播电商营销玩法)


由于网络直播的门槛非常低,直播这种传播的新媒介在营销方面也受到了大量企业的欢迎。

而且正确的直播营销方式能够让企业、品牌、消费者紧密串联,形成固定的网络流量生态循环系统。

接下来带领大家认识一下6个直播电商营销玩法分析。

1、打折

常见的6种直播营销模式(教你6个直播电商营销玩法)

玩法:直接按原价的若干成计价,如按原价九折销售。简单来说就是在原有的价格上进行打折。

优点:快狠准,短期内刺激消费,拉动销售增加购买量;处于主动的竞争地位。

缺点:利润下降;价格一旦下降很难恢复到之前水平,影响接

下来的营销活动;品牌忠诚度下降;恶性价格竞争。

2、秒杀

常见的6种直播营销模式(教你6个直播电商营销玩法)

玩法:卖家发布一些超低价格的商品,所有买家在同一时间网上抢购的一种销售方式。

优点:便于引流,增加关注、收藏,一定程度上增加销售额。

缺点:引来的新用户大多数情况下是垃圾用户,价格灵敏度为100%,黏性很低,利润下降甚至损失。

3、满减/满返

常见的6种直播营销模式(教你6个直播电商营销玩法)

常见的6种直播营销模式(教你6个直播电商营销玩法)

玩法:电商的满减活动可以分为满减优惠券和商城系统自动满减。

当你消费商家指定的额度就可以进行满减活动。

满返同样也是这个道理,当用户消费到一定的额度就可以进行满多少返多少,不过返现的可以是现金或者是优惠券。

优点:刺激消费,尤其是领券式满减,可以吸引客户多次访问。

缺点:利润下降;若说明和操作不到位(比如是否可以叠加使用,

是否限制领取张数等),出现活动失误再加上后期处理不当很可能

会起到反效果,引起客户的不满。

4、幸运抽大奖

常见的6种直播营销模式(教你6个直播电商营销玩法)

玩法:奖品可为实物或虚拟商品,商家设置抽奖条件、噱头奖品、一般奖品、参与奖品。

优点:覆盖大范围的目标消费群体,促进消费;吸引新顾客尝试购买,老顾客再次购买。

缺点:刺激效果有限,见多不怪;对品牌提升没啥卵用。增加活动工作量

(前期敲动脑门找产品,核算成本,中期统计参与人数调整策略,后期公

布中奖名单)

5、会员/积分

常见的6种直播营销模式(教你6个直播电商营销玩法)

玩法:建立会员制度和积分制度,包括会员专属折扣、积分换购等。

优点:刺激多次消费,增强品牌忠诚度,提高产品的竞争力;运作成

本低:

缺点:对新客户的吸引力比较差;回报较慢需要经常性的维护;因为

周期长,效果也比较难评估;

6、团购

常见的6种直播营销模式(教你6个直播电商营销玩法)

玩法:设置单人成团或多人成团、成团人数、阶梯价格、时间等参数。单人团折扣有限,而多人团折扣根据人数而定。

优点:强力增粉。

缺点:利润下降。可能多少会损失点。